私营公司如何确定产品与消费群？

     私营公司在确定市场营销方法时，首先决定自己产品及消费群的关系。这里又涉及到市场细分的问题，在这里我们做一个详细的介绍。     1．私营公司要研究自己“卖什么”     私营公司应该首先考虑以下问题：     (1)公司应该经营哪类产品或服务？     (2)公司的目标营业额是多少？     (3)公司自身状况？      ①财务资金；      ②资产；      ③职工人数及素质；      ④最低或最高营业额的承受力、发展计划。     (4)公司有关产品最新的市场销售情况。      ①产品是畅销还是滞销？      ②产品是供不应求还是供过于求？      ③产品是大有发展潜力还是既将过时？     (5)顾客的需求情况。     ①顾客是什么人？     ②顾客需求是什么？     ③公司现在什么产品可以满足客户的需求？     2．私营公司要研究自己“卖给谁”    有了产品（或服务），就要合理认定可成为公司销售产品（或服务）的“目标销售对象”。其中还涉及到如何合理选择营业地点等方面的问题。目标顾客即你所生产的产品所适宜的消费者，能够通过使用你的产品满足自身需要的消费群体。这类群体需要通过“市场细分”的方法加以具体确定。    市场细分，即是把全部有可能购买产品（或服务）的顾客，按照不同的特征划分为多种不同类型的群体，然后从中鉴别和认定哪些群体中哪几种类型的顾客最有希望成为公司未来的目标顾客。    由此可以了解到作为公司未来的目标顾客大都是些什么人；也可详细掌握这些人的具体资料，诸如：年龄、性别、职业、文化程度、居住地点；工资收入、生活方式、用钱标准；以及对产品的需求程度、购买动机、使用习惯等等，为将来有针对性地采取相应的促销措施做准备。    3．私营公司应决定自己“在哪卖”    销售地点对私营公司而言也是很重要的。如果你将产品定位成白领人士的需求品，那么就应该选择白领人士经常出没的购物或休闲娱乐场所。如果将产品定位于低收入阶层的必须品则需要在百货店、超市等地方出售；如果产品是大型机械设备或精密仪器仪表，选择技术开发区的企业作为销售对象，在那里设立销售点则更为合适；如果生产的是汽水、冰淇淋等产品则要选择消费者在任何时候都可以买到的地方出售，那销售网点就可谓是星罗棋布；如果你开发的产品主要针对国外市场，则在海外设立销售网点建立自己的分销渠道则显得很重要。    总之，私营公司在考虑自己产品与消费者关系时，必须将“销售点”这一因素考虑在内。上一篇：私营公司如何正确对待市场疲软？下一篇：私营公司如何实行名牌战略？目   录： 私营公司管理须知上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司