人脉是一种重要的财富

       有些人虽然能力很强，水平也很高，可就是不讨人喜欢，别人不愿意出力相助；相反，有的人虽然能力水平一般，但人脉资源很丰富，当他遇到什么问题时，大家都争相帮助。可见，自己的能力固然很重要，但也不能不注意搞好人际关系。       一个人的交际能力不仅是重要的，而且是不可或缺的。社交是每个人都无法回避的生活内容。人们生活在世界上，置身于社会中，交织在各种矛盾、利益、关系之间，不管因公因私，为人为己，都必然要与人交往。无论他是干部或学者，还是老板或普通百姓，只要他生活在这个世界上，他就不得不与周围各种各样的人打交道。况且社会经济的飞速发展也带来了人际关系的重新排列与组合，如何建立并强化人脉是每个现代人面临的新课题。       想在现代社会里生存、发展就必须具有较强的竞争力。竞争力是一个综合性的指标，它不仅指才能、素质等方面条件，还与人际关系有重要关联。有好的人缘，做事时就会得到别人的支持，在竞争中就会处于优势地位。而人缘和口碑差的话，在你困难的时候就得不到帮助，甚至还有人会跳出来踩你两脚，这样一来，在竞争中就会居于劣势。       创业者要成功固然需要多方面的能力，而社交最能体现其内在素质和能力。一个创业者社交的触角越长，才能展示得越充分，机遇也就越多。       著名社会学亚当斯·金的《社交阶层与运气》指出：“交际能力是潜在于人的基本素质中的魔力，能够把死沉呆板的事情变得充满生机，能够把曲曲折折的事情变得顺畅通达，更重要的是能把毫无生气的人推向功成名就的高峰。假如人生是一座雪峰，那么交际能力就是助你攀登的冰镐；假如人生是一条河流，那么交际能力就是载你远航的船只；假如人生是一部厚书，那么交际能力就是记录你成功的密码。”       每一个创业者都希望获得事业的成功，都想在生活的舞台上尽情地挥洒自己的能力与才华，实现自己的价值。若想在创业的道路上一帆风顺，就需要人脉在其中发挥至关重要的指导作用。创业成功与否，其实也就是建立人脉的成功与否。你拥有非凡的交际能力，就会有很多人愿意来帮你，不断地给你提供各种资源，使你能够开足马力向前进。如果你不善于交际，不懂得妥善处理人际关系，那你走着走着，就可能因为燃料的耗尽，导致寸步难行，即使你个人力量很强大，即使你充满着前进的欲望，但是巧妇也是难为无米之炊的！       社会是由众多的人编织而成的网络，这个网络上的每一个结都是利益的交织。你的人脉关系网有多大，收获的利益就有多少。随着一个人不断去与他人建立人脉关系，他的关系网也在不断延伸，当他进行收获的时候，就会将这些利益都聚拢到自己手里，而这，就是他到了这个时期所收取的绝大部分财富。这部分的财富是隐形的，看不到的，但却是实实在在的存在的。       25岁是一个人干事业的大好时期，然而王辽却在这个时候下岗了。在刚下岗的那段日子里，王辽很是郁闷。他也想干一番事业，但没有多少积蓄，看着很多人飞黄腾达，王辽不免有些沮丧，每天除了看些闲书就是到处会朋访友。由于人品好，心地善良，经常帮助朋友介绍对象，帮助一对对互不相识的男女相爱成家。所以每当一个新的家组建起来时，王辽便成了这个家的贵客，大家都对他赠钱以示谢意。长此以往，不但自己的收入不断增多，而且建立了庞杂的社会关系网。后来，他用自己仅有的五万元积蓄，开了个公司，由于王辽平时就很注重与他人的关系，所以口碑极好，经过数年努力，王辽的公司获得了快速的发展。       在上文所讲的那个例子中，王辽尽管暂时失业了，但是财富依然滚滚而来，反而比他以前上班时还要挣的多，就是因为王辽总是热心帮助他人，与他人的关系非常好。在他最窘迫的时候，关系就开始来回报了。       真正通向富足的道路，不是财货的堆积，也不是名利的追求，而是珍惜我们身边相遇的每一个人，珍惜与我们身边每一个人的关系。       人脉是人生一笔巨大的财富，没有人脉的人将一生与贫穷做伴。因此，每个创业者都得建立自己的人脉关系，并且以得到一个重要关系为终生追求的目标。       在商界，非常成功的商人都非常注重维持与他人的关系，因为他们知道，这才是获取财富的关键所在。所以他们很注意在同行中建立知名度，很注意去拓展自己的关系圈。商人在商场上碰到一个新面孔，把新面孔当成生意通过关系去做，要比不用关系去做成的概率大得多的。       从另一个角度说，通过建立人际关系可以产生交情，交情是人际交往中产生的情感友谊。这是一种特殊的美好的感情。在很多情况下，人们的交情可以转化为一种办事能力，促进事业的发展。从这个意义上说，人脉也是一笔财富。 上一篇：最大的失败就是放弃下一篇：要认清利他与利己的关系目   录：小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司