要学会讨好应该讨好的人

       创业者如果关系广，自然会财源广进。但事实上也并非每一个人都有必要花时间精力去交结，连孑L子也教人“无友不如己者”。但一般来说，创业者应尽量不去得罪别人，在无伤大雅、无损自身的情况之下，不妨试试与人为善，慷慨大方，当然，也不必特意花心思去结交。不过，以下几类人，是每个创业者都一定要讨好的：       (1)银行工作人员       最善于做生意的人是不会用自己的真金白银的，那钱从哪来？当然最主要的还是银行。与银行的工作人员多多交往，一般是不会白费精神的。       (2)大客户       无论有没有生意来往，一定要重视大客户，今天做不成生意明天还有可能合作。许多生意都是要先吃点小亏的，先来些免费的服务。额外的服务其实是为将来占大便宜铺路的。       (3)推销员       不论是否要与其做生意，都不要得罪推销员，并且一定要不时接见一下他们，跟他们谈话。俗话说，同行是冤家，你是不会从同行口中知道行业内的秘密的。但推销员实际上是行中掌握信息最多的人，只要有人跟他们谈，他们是没有义务保守秘密的。因此即使你的公司已经设有采购部门，仍然不能忽视这个情报来源。       (4)竞争对手的员工       这也是重要的情报来源。在适当的对自己有利的情况下，不妨挖别人的墙角，这是扩大自己、削弱别人的一举两得的招数。这样做，最低限度，你也能使对手疑神疑鬼、上下不和，达到破坏的目的。       (5)材料的供应商       和他们处好关系，你就能在材料未涨价之前人货。这样一来，别家缺料你有料，再加上账期长一点、服务好一点，你的竞争能力就大大增强了。       (6)律师       有官司时他们替你消灾解祸，平时还能为你提供很多免费的咨询服务。       (7)会计师       且不要说帮你做什么手脚，只要他认真替你考虑如何合理避税，你就能捞回钞票。       你是不是已经发现了，在前面提到的人中，只有一类是商人，其他的不是高薪阶级便是专业人士。这两类人有一个共同之处，就是都有很高很稳定的收入，但这收入外人很容易估计。创业者的道路其实十分艰难，但通常是外表体面。“有苦自家知”，但毕竟可以通过一个艰辛的创业过程发财，而高薪阶级与专业人士就没有这个机会。       专业人士在公司里大多是“高级打工仔”，靠专业一般“发”不到哪里去的。       因此，高薪阶级或专业人士可能会看轻其他人，但其中有头脑的人决不会看轻一个创业者——他今天或许还穷困潦倒、一事无成，但明天他就可能是百万富翁了。       最差的情况尚且如此，更何况你可能是一个看来还很不错的创业者呢？       一般人都是势利的，高薪阶层和专业人士当然也不会例外。事实上，在生意往来中，他们会比其他人更加势利，因为他们都想从你身上捞到油水。       根据这个分析，创业者想要结交朋友，其实一点也不难，因为对方也有结交你的意图。实际上，在真正的业务往来中，是你给钱让他们赚，到时候他们一定会主动来结交你。 上一篇：建立朋友档案并适当排序下一篇：多与比自己成功的人交往目   录：小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司