考虑是否加盟特许连锁经营
加盟特许经营或连锁经营企业，是创业起步的有效方式。这种方式在我国发展较晚也较慢，但在美国已经有了半个多世纪的发展，并占据了相当大的市场份额。另外在加拿大和澳大利亚等地也发展很快，已经成为一种十分普遍的经营方式。如今遍布世界各地的麦当劳、比萨饼、肯德基、西尔斯百货店、埃克森加油站等，都属于特许经营方式。 所谓特许经营，实际上就是特许人和受许人之间的一种契约关系。受许人可以从特许人那里获得的经营要素有：企业名称及商标使用权、特许计划、管理经验、经营诀窍、生产工艺、员工培训等。在特许经营持续期内，特许人应持续向受许人提供上述各种要素，受许人则应持续向特许人缴纳一定比例的特许经营费用，并接受其生产经营控制。 成为特许经营的盟员企业这种创业方式之所以在许多国家非常普遍，是因为对受许人来说具有以下5条好处： (1)可以享用特许人的商誉和品牌； (2)起步的成本较低； (3)有经验可以依凭，失败的风险较小； (4)凭借完善的特许计划，有利于取得银行贷款； (5)有业务运作的全面训练，可以低成本稳步发展。 俗话说：“甘蔗难有两头甜”，凡事总是有利也有弊。成为盟员企业这种创业方式也有它固有的局限和缺点： (1)特许人良莠不齐，受许人需要花时间和精力去甄别和选择； (2)受许人要接受特许人的诸多控制，自主创造受到限制； (3)受许人除了要付出高昂的特许经营费用，还要长期分割一部分利润给特许人； (4)必须接受特许人的供货及价格，丧失自主选择的自由。 是否选择成为盟员企业这种创业方式，其评审过程一般要经过探讨、谈判和决策三个阶段。 在探讨阶段，主要是创业者寻找和发掘特许经营的机会。需要对周围的市场情况和自身实力以及潜在特许人的素质与声望进行初步的系统评估，以便决定是否寻求成为受许人，以及下一步究竟跟哪些潜在特许人接触和交涉。 在谈判阶段，创业者要根据前一阶段所选出的对象进行接触讨论，在澄清了心中的疑惑之后，详细就特许经营合约的细节反复同特许人谈判。受许人在谈判中特别需要明确的问题有： (1)特许费的数额、用途、支付方式及能否回收； (2)营业地区的大小，排他性以及受保护的程度和期限； (3)最低投资限额及其依据； (4)雇员人数及培训要求； (5)促销费用由谁负担，产品和服务的定价自由度； (6)经营业务记载及检查要求； (7)业务终止与退出条件等。 在反复谈判的基础上，创业者应主要从投资所需资本、投资回报率、投资回收期等方面综合评估投资机会，决定是否签约成为特许经营的受许人。 通常，创业者要想加盟特许企业，成为受许人，须经过以下8个步骤： (1)书面提出加盟申请 申请者须在欲加盟的特许企业总部统一制定的申请表上详细填写有关栏目，并按规定缴纳一定的申请费。 (2)面谈调查 总部有关人员同申请加盟者详细交谈。对总部而言，通过面谈可以了解申请者的素质、能力、性格及反应等；对申请者来说，可以从中得知总部经营者的经营理念与能力等。 (3)店址调查 总部派专家到申请加盟店进行实地调查，一方面对商圈内的顾客需求进行分析，另一方面调查加盟店的建筑、面积及租金等，为确定未来的营业指标做好准备。 (4)签订加盟的书面合同 加盟合同书一般是由总部提供，合同内容也是事先统一拟定的，加盟店只能表示“同意”或“不同意”，不能提出修改意见。因为如果各个加盟店签订的合同内容不统一，就无法保持特许经营的统一性了。不过，如果加盟店对合同内容有不清楚的地方，应毫不客气地向总部提出，必要时须咨询法律专家，不要贸然签约，以防事后因对合同理解不同而发生纠纷。 (5)店铺装修 由总部提出店铺设计方案，组织施工力量，按统一的外部装潢标准进行装修。这项费用通常由加盟店承担，有困难时总部可以贷款。 (6)教育培训 在店铺装修的同时，加盟店的店主到总部开设的培训中心或样板店，接受20天左右的上岗训练。培训内容既有特许经营原理、基本知识，又有销售管理、人事管理及财务管理等具体办法。 (7)开店准备 装修和培训工作结束后，便进入开店前的准备阶段，其大致内容包括：购置或从总部租借统一规格的货柜、货架、收款机以及电脑设备等，（国外多数情况下都是向总部租用）；所售商品按总部的要求进行陈列；招聘普通店员（通常以采用临时性计时工为主），并组织简单培训等。 (8)正式开业 加盟者在正式加入特许经营时，一般须缴纳一定数量的加盟金和特许权使用费及广告促销费等。具体缴费标准各不相同，有的按毛利额确定比例；有的按销售额确定比例；也有的定额上缴；还有的按营业面积确定数额等。 上一篇：在怀旧的心理上做点文章下一篇：把传统披上网络的圣衣目 录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司