争取投资人的实用方法
单丝不成线，独木不成林。一个人创业不可能单凭资本，还必须吸纳别人的资本投入，争取你的投资人，形成多点支撑，就能使自己的事业稳如泰山、如日中天。因此，争取别人对你的事业进行投资就显得极为重要。 创业项目的大小新旧对其筹集资金的难易程度有十分重大的影响，其道理浅显易懂，大公司股票上市形成轰动，其本身就是一种免费的宣传。旧公司本来就有知名度，亦可使其在筹措资金方面的努力削减许多困难。反之，对尚未有知名度的新成立的中小私营公司而言，怎样才能使投资者对企业产生兴趣和信心？如何使广大投资者在广阔的投资领域中，独青睐于贵公司？如何在竞争激烈的资金市场，出奇制胜，获得所需资金？说实话，这可不是一件简单的事。 根据现代创富理念；获得发展资金的重要途径是吸引投资，市场上有无数投资者，如何吸引投资者使其对你留心，进而使其对你的公司的发展前途和潜力拥有信心，从而对注入资金在本公司产生兴趣，真心采取投资行为呢？你面临的是广大投资群体，这些投资群体包括银行、其他大型投资公司等。然而，什么样的策略才能抓住这些投资者呢？现代创富理念要求你分三步走。 首先，从制订一个完备的经营计划人手。一份详尽的经营计划，就是一块事业成功的敲门砖，或者，就是投资大门的门票。要吸引投资者，而没有一个备录完全，内容翔实的经济计划可供潜在的投资者参考或进一步研究，这简直就是空中楼阁。 一份成功的经营计划应该包括以下条件： (1)清晰可读，条理分明，排列井然有序，重点突出，内容充实，提纲简洁； (2)长短适中，文字不可太华丽，亦不可太平淡； (3)计划书里，至少要说明公司未来几年内的营业目标及其有关的经营理念； (4)计划公司每年生产产品与服务项目的数量及品质，连同该项产品的消费者与服务对象等，应给予简介分析； (5)对公司潜力与将来在市场上可能面对的最新营销竞争情况，以及有关的可能发展都应该作简要说明，而且要给出有力的证据，才能取得投资者的信赖； (6)各种固定与变动成本、直接与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东与盈余分配的办法及实际情形等，也应作扼要说明； (7)应简介公司经理人及其他干部的资历与能力； (8)公司财务计划与执行情况； (9)必须告诉投资人，在正常情况下，只要适当操作，其投资股本应在多少时间内获得回收； (10)为了尽快有效吸引所需投资金额，应谨慎选择吸引投资的对象，全力以赴，重点出击，避开由于目标太多无法兼顾反而坐失良机； (11)当公司代表与有关对象直接面谈，以口头介绍此经营计划时，应更加把握重点，简明扼要地点出其重点部分。 由于投资者的心态及观点与创业者的心态大相径庭，了解投资者的心态及观点十分重要。由于创业者开创事业之初，原已经过谨慎的市场调查及本身的经验实力估量，觉得可行且有获利前途，方才毅然投入时间、金钱、财力与物力去开拓事业，所以大体上，你是以乐观的心态来对待未来发展与前途的。换句话说，即使面临困境或遇到某些经营上的障碍，创业者总是不由自主地以乐观的心理期待否极泰来，坚信自己可以挺过难关，始终不肯轻易接受可能必须失败的命运。反之，投资者的心情与之大相径庭，他未曾有付出创业的心力，当然也就缺乏一份天然的关怀与爱心。他们关心的只是成本与利润，投入资金的回报。所以，了解这个根本差异，对撰写以吸引投资为目的的计划自然是非常重要的。投资估量企业风险与利润时也有他自己考虑的因素。投资者投资前考虑如下四大要素。 ①具有充分证据表明公司的产品与服务能获消费者首肯。投资人希望看到公司即将推出的新产品或服务项目有消费者愿意采用。受消费者肯定或青睐的产品才是创业通往成功之路的保障。 ②配合投资者实现其需要。投资者所注重的是企业的长期发展潜力，但缺乏与创业者相同的与企业共存亡的信念，他们的投资目的仅仅是为了赢利。于是，当他们一旦发觉投资将不能按期收回便会决定收回投资。 ③掌握投资重点。投资人希望创业者确切掌握公司的重点产品，积极拓展重点业务，才能稳保赢利能力；他们不希望公司如无头苍蝇一样四处乱撞。经营项目如果太多，可能会使公司没有风格，从而影响其主力产品的推广与利润的实现。 ④拥有特许经营权、专利权、商标等。一个拥有专利权、著作权与商标的公司，并不能确保在经营上就一定一帆风顺，因为事业成功的因素非常多，但拥有特许经营权、专利著作权者，可以说它的竞争已降至最少。竞争少就是风险低，风险低就使获利可能性增大，投资者对此还是非常喜欢的。 第二步，寻找恰当投资人。创业者为了吸纳投资，认真地拟写营运计划书，发现缺陷后，又一再改写，最终是希望能提出一个最完备的计划书，达成吸引投资者的目的。可是别忘记了，拥有一套完美的计划并不意味着资金已经唾手可得。好的经营方略虽然不一定需要让大众知道，但却需要让所有潜在参与的投资者明白，此时更需要进一步去找寻投资可能性高的投资者，然后加以介绍解释，以获取信任，赢得信心，才能达到吸引投资的目的。所以，好的经营计划应在最适合的机遇，以最得意的方式，展现给最适当的对象。所有的条件具备，则这场吸引投资的争夺战就可以说是立于不败之地了。 那么哪些是值得争夺的潜在投资人呢？我们认为主要有以下三类。 第一类，专业的投资公司。这种投资公司在西方很多见。伴随20世纪80 年代企业国际化与跨国公司的发展，资金的需求量越来越多，单一企业主或 少数人的资力或其举债能力已无法应付企业扩充所需的资金，于是专业投资公司应运而生。随着中国加入WTO，这种投资公司在我过也像雨后春笋一样越来越多。 第二类，次于专业投资公司规模的较小的投资基金。投资基金是指略具公司雏形，不过规模较小，资金也较少，尽管亦属专业投资，但因其资金财力不能和专业投资公司相比，所以其平均每笔投入的资金额小于投资公司。因投资规模较小，所以投资的风险也较小。 第三类，非正式投资人。非正式投资人这个名词，最早是由美国一位商学院的教授提出来的。他对这个名词的定义是：具有雄厚财力的个人或群体，并不是正式地等待投资机会，而是被动地采取或参与投资行动。这些投资人的资金规模不足以对大公司进行投资，所以他们是小本创业者争取的更为理想的对象。 最后一步就是与投资者面洽。创业者应该为这最后一步作充分的准备。 那么投资方应着重考虑哪些要素呢？ ①创业者及其相关人员对此次要谈的经营计划是否有充分的准备？ ②面谈解说有关产品简介与市场分析时，是否清晰准确，是否与经营计划所写相符合？ ③创业者如何评价自己的经营理念以取得投资人的信赖？ ④创业者对其公司人员经营管理背景与专长的了解程度如何？ ⑤他们回答投资人提问的速度、深度与广度怎样？ ⑥投资人本身对该企业的直观感觉如何？对该企业主的个人印象如何？ 作为要创业的你必须首先从这几方面做准备，才能确保获取投资成功。 上一篇：申请银行贷款的细节和技巧下一篇：想借钱就不能死要面子目 录： 小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司