想借钱就不能死要面子

       想借钱就要求人，而求人又是一件挺没面子的事，往往会使想借钱创业的人觉得尴尬。       面子与事业两相比较，孰重孰轻，一目了然。但更多的人，因为面子问题而放弃了一次又一次的大好机会，以至于胡子都一大把了，还碌碌无为。而那些在机会来临时，敢于舍弃面子张口向人借钱的人，则顺利地抓住了难得的机遇，成就了辉煌的事业。日本绳索大王岛村芳雄就是这样的一个人。       当年，岛村芳雄在东京一家包装材料店当店员，薪金微薄，还要养活母亲和3个弟弟、妹妹。因此，他的生活过得紧巴巴的，经常囊空如洗。       有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到走在大街上的无论是光艳照人的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都挎着自己的皮包外，还提着一个买东西时商场送给她们装物品用的麻绳纸袋。他自言自语道：“嗯！提这种纸袋的人最近越来越多了。”一个通过麻绳来赚钱的想法在他的头脑中形成了，他整个心都被麻绳占满了。       第二天，他跑到一家跟商场有生意来往的专门生产纸袋的工厂去参观。果然，正如他所料，工厂里人声鼎沸，机器轰鸣，一片繁忙的景象。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。他深信，将来麻绳纸袋一定会风行全国，做麻绳生意肯定能大赚一笔。       岛村芳雄虽然雄心勃勃，但却身无分文。他知难而上，决心紧紧地抓住这个机会。于是，他决定到银行试试。一到银行，他就对银行行长大谈麻绳纸袋的使用前景、制作技巧和行业展望等，虽然他说得口干舌燥，但每一个银行行长听了他的打算之后，都表现得很淡漠，不愿理睬他，有的银行行长甚至以对待疯子的态度来对待他。       尽管饱受白眼，但岛村芳雄却没有丝毫放弃之意，他决定把三井银行作为目标，连续不断地前去洽谈。然而三井银行行长也没有对他表示同情，行长态度冷淡，连他的话都不愿意听，过了几天，对他的蔑视态度更是逐渐表面化，后来终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来，银行职员们就取笑他，有时干脆就直接把他赶出去。行长更是对他避而不见。       苦心人天不负，前后经过长达3个月的拉锯战，到了第69次时，三井银行行长竟被他那百折不挠的精神所感动，终于答应贷给他100万日元。       当朋友和熟人知道他获得银行贷款后，这才纷纷慷慨解囊。就这样他很快就筹集到了200万日元的资金。       资金到位后，岛村芳雄马上就辞去了店员的工作，成立了凡芳商会，开始贩卖麻绳。他深信，虽然他的生意基础比别人差，但用自己新创的“原价售销法”干下去，就一定能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。       首先，他以每条5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米尺寸的麻绳，然后原价卖给东京一带的工厂。完全无利可图的生意做了一年后，“岛村芳雄的麻绳最便宜”的说法不胫而走，订货单从各地雪片般飞来。       此时，岛村芳雄开始了他的商业游说，他拿着购货发票前去订货客户处诉说道：“如果让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”客户们被他的诚实所感动，甘愿把订货价格提高到每条5角5分。．    同时，岛村芳雄又到麻绳厂商洽：“你们以5角钱一条的价格卖给我麻绳，我一直是原价卖给别人，因此才得到现在这么多的订货。”厂方一看他开给客户的发票存根，大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次遇到，于是毫不犹豫地一口答应他每条按4角5分结账。       如此一来，以当时他一天1000万条的交货量计算，他每天的利润就是100万日元。       创业两年后，岛村芳雄就成为誉满日本的富翁。       白手起家的人没有身价，也没有原始积累可以作为创业的基石。但是，只要你拥有充满智慧的头脑和敏锐的嗅觉，当机遇出现时，适当舍弃面子抓住它。要知道，抓住了机遇，也就抓住了本钱，抓住了财富。       上一篇：争取投资人的实用方法下一篇：开辟高效稳健的筹资渠道目   录： 小本创业全书   上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司