培养“空手套白狼”的本领
在我们目前现实生活中，时常会在说起某个人的发家史时，说那个人靠投机钻营，空手套白狼做成了一宗生意，然后就发了。说“空手套白狼”的时候，大都有不屑、不可取之势或口气，甚至把“空手套白狼”与骗子、诈骗等等联系在一起。媒体在实际应用中，从这个词里又不断引申出来其他许多暗含的意思，比如，暗指一个人付出的成本或代价过少（或根本没付出任何成本或代价）而取得的不应该得到的巨大利益或回报，有走歪门邪道的嫌疑，也有不公平交易的嫌疑，更有欺骗欺诈的嫌疑，甚至就是犯罪，就差在中国的《刑事诉讼法》里加一条“空手套白狼罪”了。 其实“空手套白狼”最原始的意思并不是这样。 “空手套白狼”中的“空手”是指没有使用任何先进的武器，“套”表明了用了绳子这种最便宜和最原始的武器或工具，而且也表明用了计谋和智慧。“白狼”是不多见的狼，在中国古代，白狼其实是一种很祥瑞的动物，白狼的出现往往和重大人物或重大事件联系在一起，比如，白狼和圣人、和改朝换代有着密切的联系。据战国时期魏国的史书《竹书纪年》记载：“有神牵白狼衔钩而入商朝。”《帝王世纪》也记载：“汤得天下，有神獐、白狼衔钩人殿朝。”在两书记述中，都有祥瑞的白狼出现，预示了商朝替换夏朝统治天下。据《国语·周语》记载：周穆王征伐犬戎，得到了四头白狼、四头白鹿，非常高兴地凯旋了。也可见白狼是祥瑞的征兆，每一位得到白狼的国君都认为自己的道德高尚，获得了白狼的青睐。那怎么样才是对有道国君和勇士们的褒奖呢？空手就能够把祥瑞象征的白狼套住，这就是最好的褒奖。“空手套白狼”也因此成为了一句褒奖之语，还是很高的褒奖之词。 当然这么大的“收获”或利益，风险也是不小的，毕竟是在没有武器的情况下抓到了一只大白狼，如果不是艺高人胆大，估计就被大白狼给吃了。所以从这个意义上讲，这个词无论怎么看也应该是一个好词，是一个和“武松景阳岗上空手打死老虎”一样值得歌颂的行为。而且好像比“武松打虎”表现出了更多足智多谋的一面，应该是知识年代大家推崇的榜样才对！ 按这个意思，“空手套白狼”是在追求投资回报的最大化，是每个生意人都在追求的目标。马克思也讲过：追求利润最大化是资本主义生产和经营的唯一目标。所以说“空手套白狼”的事情不但有，而且是每个商人追求的目标，是每个商人天天都想干的事情。 世界上有钱的人总是占少数，而那些一生下来便是锦衣玉食的贵公子或骄小姐的更是凤毛麟角、少之又少。作为一个小本创业者，生来就是一个穷人，但你又渴望成为拥有万贯家财的富翁，你会怎么办？最好的办法，就是凭自己的足智多谋“空手”套来“白狼”。 有这么一个经典的“空手套白狼”案例： 老彼得：嗨！我说约翰（老彼得的儿子），你是不是该结婚了，我有一位好姑娘要介绍给你认识。 小约翰：得了爸爸，我自己的事您就别操心了，我已经有女朋友了。 老彼得：可我说得这位姑娘可是比尔·盖茨的女儿。 小约翰：噢？！这倒是值得考虑。 第二天，在一个商务论坛的酒会上，经朋友介绍，老彼得见到了参加酒会的比尔·盖茨。 老彼得：嗨！比尔，你好。听说您的千金正在择婿，我有一位优秀的小伙子要介绍给您。 比尔：孩子的事情就让他们自己做主吧。 老彼得：可我说的这位小伙子，他可是花旗银行的副总裁啊。 比尔：噢？！那到值得考虑。 第三天，老彼得紧急约见花旗行长。 老彼得：听说贵行正在重组高层管理人员，我向您推荐一位优秀的小伙子来做分管顶端客户的副总裁。 行长：哦！是这样，我们已经有了考虑的人选。而且分管这方面的副总得有很好的人脉关系，以便帮助本行获得更多的存贷款份额，所以如果太年轻的话，恐怕难以胜任。谢谢您对本行的支持，如果以后有机会的话，我会很高兴考虑您推荐的那位小伙子。 老彼得：噢！原来是这样！（小声自言自语：那我得去微软跟盖茨说一声。）幸会，告辞了。 行长：请等一下先生。您说微软盖茨？这事儿和他有关系？ 老彼得：噢！也没什么，我说的这个小伙子马上就要成为盖茨的女婿了，盖茨也不一定会让他到别的公司工作，微软也正缺人手呢。只不过是我这个做父亲的不想让别人说儿子的闲话，所以才推荐给您的，既然您这儿已经不缺人手了，那我就推荐给别的行看看，反正盖茨手里的钱存哪也是存。告辞了。 行长：别别别，您看我刚才不是说了吗，我们也就是仅仅有了可供考虑的人选，如果有更优秀的人选，我们当然要择优录用。您看这样吧，（行长沉吟了一下）请您转告贵公子，位子我给他留着，让他安心准备婚礼，等他度完蜜月回来，随时欢迎他到敝行履新。 老彼得（心中暗笑：个老滑头，怕我说的是假的，还留一手）：这样吧，为了给我儿子一个不去微软的正当理由，你得把聘书先给我。 行长：这样吧，我先给您一份拟聘书，等您儿子度完蜜月愿意来敝行任职，咱再正式聘用，您意下如何？ 老彼得心中窃喜（呵呵，这就足够了）。 不久以后，小约翰娶了盖茨的女儿，当上了花旗的副总，盖茨得到了花旗的大笔办公软件订单，花旗获得了盖茨的大笔存款，老彼得成了盖茨的亲家，皆大欢喜。 创业者如果想要在生意上有大的作为，那么不单单要有拼搏精神，更重要的是你要有智慧，凭力气赚来的永远是小钱，而智谋赚来的才是财富！经商是一门相当灵活的学问，总结下来就是一句话：能投资10万赚10万的叫平商，能投资5万赚10万的叫能商，能投资10块甚至0元赚10万的叫精商！ 不要小看“空手套白狼”的生意经，这可是一门很深的学问，当你学会了这种打破常规的思维方法和经商方案，你就会懂得富人为什么来钱比普通人容易了。 上一篇：先赢得信誉再伸手借钱下一篇：“空手套白狼”离我们并不远目 录： 小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司