仔细分析顾客流量

       成功的创业者在开店选址时，都要做大量的最佳店址选择，其中一项最重要的工作就是测算分析人流量，他们甚至拿着秒表到目标场所测算流量。他们除了要测算日人流数量以外，还要详细分析如下一些数据：如附近有多少路公共汽车经过；过往人中，多少是走路来的，多少是坐公共汽车来的，多少是打的或开车来的，分析该地区人群的消费水平和消费习惯，进而测算这些人当中，有多少人是自己的目标顾客，得出较为准确的客流量数据。       俗话说“有人气才能有财气”。人气是开好店的基础。所以说，选店址一定要把握好客流量，客流量越大，销售的机会也就越大，这样，店铺才能有生存下去的可能。       万圣书园一开始是一个不大的书店，后来它撤出了北三环的店址，搬到了燕东园成府路的一处低矮平房中，周围的居民是城郊农夫和外地民工，这里的最大好处是房租金极端便宜。万圣这时所希望依靠的顾客似乎只有不远处的北京大学了，但其潜在的购买力有多大呢？事实超出了人们的想像，北大学生和学者们络绎不绝地从东门步行出来购书，吸引他们的是当时少见的自由的自选购书方式和店主刻意追求的文化氛围。随后，万圣淘汰掉了娱乐类书籍，最终成为北京、乃至全国知识界都有名的学术书店。          客流量大小是一个零售店成功与否的关键因素。客流包括现有客流和潜  在客流，商店选择开设地点总是力图处在客流最多、最集中的地点，以使多数人就近购买商品。       要做到这一点，创业者选址首先要接近人们容易聚集的场所。如剧院、公园、大型的娱乐场所、学校等附近，或者企业、机关周围。也就是说离这类人群越近，实现销售的机会就越大，店址选在这类地方，一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，实现销售。       选店址要有前瞻的眼光，要立足长远搞经营，把店址选择人口增加较快的地方，随着城市改造步伐的不断加大，一些原来并不被看好的地方，因居民、学校及政府部门等的搬迁，在这些地方会带来意想不到的人气，长远的发展潜力巨大，这时，你可以心快下手，占取有利的地理位置，赢得商机。       三岔路口是个好地方，这儿是南来北往的车辆、人流的汇集场所，在这儿开店搞经营，省力又省心，不愁客源，只要你商家能做到诚信经营，就是想开不好这个店，也不是件容易事。但要注意好一点，在这类地方选店址，只要条件允许的离路越近越好，不能太远，一臂之差，就有可能使你的经营业绩相距甚远。       需要注意的是，人流量并不等于客流量，因此，创业者还应针对自己所要从事的行业，具体分析。概括起来，包括以下的内容：       (1)分析客流类型       一般店铺客流分为三种类型：       自身客流：是指那些专门为购买某种商品而来店购买的顾客形成的客流，这是店铺客流的基础，是店铺销售收入的主要来源。因此，新设店铺选址时，应着眼评估本身客流的大小规模及发展趋势。       分享客流：指一家店铺从邻近店铺形成的客流中获得的客流，这种客流往往产生于经营相互补充类商品的店铺之间，或大店铺与小店铺之间。如经营某类商品的补充商品的店铺，在顾客购买了主商品之后，就会附带到邻近补充商品的店铺购买相应的补充商品，以实现完整的消费；又如邻近大型店铺的小店铺，会吸引一部分专程到大店铺购物的顾客，顺便到毗邻的小店铺来。不少小店铺依大店而设，就是利用这种分享客流。       派生客流：是那些顺路进店购物的顾客形成的客流，这些顾客并非专门来店购物。在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的店铺主要利用的就是派生客流。       (2)分析客流目的、流速和滞留时间       不同地区的客流规模虽有可能相同，但其目的、流速、滞留时间会有所不同，要做具体分析，再作出最佳选择。如在一些公共场所、车辆通行干道，客流规模很大，虽然也会顺便或临时购买一些商品，但客流的主要目的不是为了购物，同时客流速度快，滞留时间短。       (3)分析街道两侧的客流规模       同样一条街道，两侧的客流规模在很多的情况下，由于交通条件、光照条件、公共场所设施的影响，存在很大差异。另外，人们骑车、步行或驾驶汽车均靠右行，往往习惯光顾行驶方向一侧的店铺。鉴于此，开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧。 上一篇：分析商业群和交通条件下一篇：选址时要注意的10个细节目   录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司