在最繁华的地方创业开店未必好

       创业开店的人都特别讲究一个人气，有人气才有生意。但是，是不是选择店址的时候，找人多的地方就好呢？       其实也不尽然。很多人都有一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的唯一标准。其实，创业开店并非像加减乘除那么简单，它牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。       诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的不是人有多少，而是这些人中“潜在顾客”或者说“有效客流量”有多少。       店面所在位置的人流量对店铺的信息传播及销售非常重要，但是并非所有的人流量都是有效的消费群体。首先必须分析是固定的人流量还是流动的人流量，如某小区的大门口虽然人流量很大，但是基本上都是固定的人流量，而对于有些行业来说，只有持续流动的不固定人流才会有助于产品信息的传播及产品的有效销售；其次，应深入分析人流量的消费水平及文化层次，一是看此地段所销售的产品档次，二是了解此地段周边的房价及周边环境（如高校、文化设施、娱乐场所等）；如工业区附近的人流基本以工人为主就不适合高档饭店或高档服装店的经营。    另外，人流量大的好地段，往往意味着高租金，对于初次创业没有什么经验的小本创业者来说，风险相对较大，搞不好只能替房东赚房租，所以在选择时应该谨慎一点。    刘莉在深圳打工多年，有了些积蓄之后，她准备自己开一家服装店。在做准备时，她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华，广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。两个月后，她找到了一个比较满意的位置。    刘莉的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着“安全第一”，不冒太大风险的想法，她开始在那种表面看去不是很旺的地方找，这样房租支出可以降下来，虽然这样利润也会下降，但刘莉不想马上赚太多钱，她更想把人行的第一年作为经验积累和学习投资，她希望等有了经验再谋求更大的发展。    刘莉找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但刘莉事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。    后来的事实证明，刘莉的决定是正确的。一年过去了，她积累了很多经验，小店也盈利近10万元。又多了这么多资金，而且也掌握了这一行的不少窍门，刘莉这才着手在繁华区物色新店址。    另一方面，并不是每种行业都非要在黄金地段设店不可，营业地点的选择与营业内容及诉求与客源息息相关，各行业都有不同的特性、不同的经营手法，黄金地段并不是唯一的选择。如果是别具特色的精品店、手工艺品店，或是风格雅致、特殊的小餐厅、咖啡店，只要用心经营，打出了名号，也不必在乎地点，靠着有心人士与老顾客的口碑相传，即使是位于郊区或僻静街巷，必然不乏“寻幽访胜”的雅客眷顾，因为他们爱的正是这一份幽静。 上一篇：选址时要注意的10个细节下一篇：店铺外观设计的要素和类型目   录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司