要有点自导自演的本领

       生意场上的许多事，有些只不过是一出自导自演的戏。就拿竞争来说吧，人们总认为竞争是无处不在的，而且无论哪一种竞争都一定是真刀真枪的实际较量。殊不知，竞争也可以人为地制造，通过竞争的假象，还有利于形成一种良好的氛围。       在美国费城西部，有两个敌对的商店，一个叫纽约贸易商店，一个叫美洲贸易商店。两个商店是隔壁邻居，店老板却是死对头，他们之间经常展开价格竞争。       当纽约贸易商店的窗口上挂出：“出售爱尔兰亚麻被单，该被单质量上乘，完美无缺，价格低廉，每床价格6. 50美元。”美洲贸易商店的窗口就会出现：“人们应擦亮眼睛，本店床单世界一流，定价5. 90美元。”       此外，他们还常走出商店，相互咒骂，甚至大打出手，最终他们中间有一个会从竞争中退出来，宣称另一个店老板是疯子，在他那里买东西的人都是疯子。       于是人们便纷纷跑到竞争获胜的商店买完所有的床单。在这一带，由于他们的不断竞争，人们买到了各种自认为物美价廉的商品。        说起来也十分有趣，有一天，他们中间的一位老板去世了。而几天以后，另一位老板开始停业清仓大展销，然后，他搬了家，人们再也没看见他。这是为什么呢？当房子的新主人进行大清理时发现了其中的秘密。原来，两位老板的住房有一暗通道，他们的住房就在商店上面。后来经过进一步核查，这两位老板竟是一奶同胞。       原来所有的咒骂、恐吓和其他人身攻击都是兄弟俩合演的一出“二人转”。所有的价格竞争都是骗人的，谁获得胜利，谁就把俩人的商品一起抛出去。就这样他们的“戏”演了30多年始终未被人发觉。直到其中一人死了才真相大白。       许多人都以为鹬蚌相争，得利的只会是渔人，面对两位商家的较量，消费者也自然而然地认为自己会从中捡个大便宜，也就心甘情愿地会掏出自己的银子，可无论把这份银子交给谁，结果却都流进了同一个口袋，这就是“制造”竞争的好处，它可以有声有色而又不动声色地赚取利润。       在生意场上，并不是越有文化越能赚钱，关键是看你有没有灵活的头脑。有一位农民，不但有超前的经营意识，就连表演的技术也令人叫绝。于是，在中国西部的农村，就有了一出出的好戏。       在中国西部农村，有一位叫张永旺的青年农民。有一天，当他看到有人勘测，他马上意识到这是要通火车，而且这个县城还是一个大车站。于是他承包了300亩荒山全部种上了梨树，因为梨树在那个地方极易成活，而且结出的梨口感好、个大、水分足。好多人对他的举动不以为然，认为他在自讨苦吃，因为几乎家家都有梨树，没有人会买他的梨的。没过几年的时间，这里果然通火车了，张永旺种的梨树也随之有了反应，他把那些梨都发往外地赚了一大笔钱。这时那些人才反应过来，也赶忙栽种梨树，但梨树并不是种上就结果的，等到别人的梨树结果时，张永旺的梨树正是产果的最佳树龄。       这时的张永旺却做了一个让人吃惊不小的举动，他把自家300亩梨树砍掉了近一半，种上了一种丛生性的荆条。原来，张永旺发现了一个情况就是来批发梨的人不愁买不到梨，犯愁的是没有装梨的筐。于是，他马上种植了当年就见效益的荆条，又招了一批人日夜编织装梨的筐，其结果我们就不再赘述了，张永旺也因此在当地一举成名，成了传奇式的人物。       最精彩的还不是这些。当有了一定资金后，张永旺在火车站附近开了一家西服店，可一连好几天无人问津。大约过了一个半月左右，在张永旺西服店对面又开了一家西服店，而且同样的西服要比他这里的西服便宜许多。这样一来，张永旺西服店的生意更冷清了，而对面的生意却慢慢好起来，于是他怒气冲冲去找这家西服店理论。正在这时，日本丰田汽车公司中国销售区的总经理慕名前来拜访张永旺，看到眼前吵架的情形，大失所望，准备打道回府，但又马上察觉到这里面另有文章。后来，这位经理终于把事情弄清了。他马上向张永旺发出了年薪150万元的聘用书，要他到丰田汽车销售公司做销售部的主任。原来那两家西服店都是张永旺开的，这种绝妙的经营手段真可谓既歪又妙啊！       抛开他的超前意识不说，单就张永旺开的西服店而言，一连几天无人问津，照此下去，他的生意必定遭受亏损。但他并没有坐以待毙，待到时机成熟，他果断地在西服店对面又开了一家西服店。并对后开的西服店的价格进行下调。如此鲜明的对比，顾客选择了后一家的西服店作购买场地，其生意慢慢好起来，收入有了保障。而这一切都是张永旺一手经营的。难怪日本丰田公司千里迢迢走来给他送上高薪的聘用书。 上一篇：在软处下手，逐渐渗透下一篇：摸准顾客心理“厚利多销”目   录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司