凭良心做买卖才能长久
凭利润做买卖还是凭良心做买卖是一个商德的问题。一个成功的商人，必须具有良好的商业道德。 创业做生意切不可存损人利己的念头，心态不端正就容易走到邪路上面去。那些做事不讲良心、钻进钱眼里翻跟斗的人，最后又有几个得到了好处？ 每一个人都关心自己的利益，上了当不可能无所觉察，受了损失不可能无动于衷。正如美国总统罗斯福所说：“你能在某个时候欺骗某些人，但你不可能在所有时候欺骗所有人。”所以，损人利己者，迟早会自受其损。 有一个叫虞孚的商人，学到了一个油漆掺假的秘方：将漆树叶熬成膏，混在真漆里，别人看不出来，却可成倍获利。但是这种劣质漆有一个毛病：存放时间一长就会变色变味，不能用了。虞孚顾不了这么多，在利益驱使下，他制作了一小批假漆，运到外地去卖，很快就顺利成交了。 虞孚胆子更大了，以后又陆续制售了几批假漆，赚了不少钱。后来，他听说江浙一带油漆甚为紧俏，觉得这是一个赚大钱的机会，拿出全部积蓄，购进了一批真漆，又用漆树叶熬了几百坛假漆，先和真漆分装，用船运到江浙。 当地商人听说有大批油漆运到，主动前来洽谈。他们客客气气地请虞孚住进宾馆，并表示愿意给他支付住宿费。验货时，虞孚拿出真漆，质量上乘，当地商人都很满意，表示第二天即带现款来提货。 虞孚大喜，连夜将假漆混入真漆中，重新封好。 虞孚无奈，只好耐心等待。过了几天，他去催促当地商人来提货，他们又找一个别的借口推托。 一直过了20多天，当地商人才带款来提货。这回重新验货时，掺了假的油漆全坏了，这笔生意也就此泡汤。当地商人恼恨虞孚做生意不诚实，拒绝为他支付住宿费用。虞孚顿时身无分文，回不得家乡，而且他遭此损失，事实上已经破产，有何脸面见家乡父老？只好滞留在这里，靠乞讨谋生。 有些商人良心并不坏，也没有损人利己的念头，只想规规矩矩做生意赚钱。可是，在利益驱使下，不知不觉地偏离了正道，做出损人利己的事情。直到后来遭到“报应”，这才意识到以前失策。所以，作为创业者，千万要时时警惕，莫让“无良心”的钱流进腰包，以免将来后悔莫及。 “香港超人”李嘉诚是个商界公认的有德君子，但他早年创业时，由于年轻没经验，也在无意中做过“无良心”的生意，并受到深刻教训。 李嘉诚初创“长江塑胶厂”时，塑胶还是个新兴行业，产品的市场容量非常大，加上他善于推销，开业不久，订单便源源不断。 这时候，李嘉诚有点急躁。为了完成订单，他决定迅速扩大生产规模。由于缺少资金，他聘不起熟练工人，买不起先进设备，只能大量招聘没经验的廉价工人，购买别人淘汰的机器。为了按期交货，还不得不让工人加班加点赶活。在这种情况下，当然只能生产出粗制滥造的产品。它们流进市场后，害苦了那些原本对李嘉诚非常信任的经销商。他们将产品摆在店里，卖不出去，反而影响声誉。于是，经销商纷纷退货，并要求李嘉诚退回货款，赔偿损失。 这是李嘉诚一生中遭遇过的最严重的困境，他的产品堆在仓库里无人问津，欠客户的货款无力偿还。更严重的是．他已名声扫地。但李嘉诚毕竟是一个讲道德负责任的人，他没有像某些商人那样只管捂紧自己的腰包、对自己惹出的麻烦甩手不管。他一一拜访经销商，诚挚地向他们道歉，并保证日后一定弥补给他们造成的损失。由于他态度诚恳，终于得到了经销商的谅解。 经过这次教训，李嘉诚终于明白了做生意不能急功近利的道理。日后，他重誉守信，将名声和生意都越做越大，并最终登上“华人首富”的宝座。他给创业者们的告诫是：“刻薄成家，理无久享”，“只有一方有利的钱绝对不能赚”。 “人之熙熙，皆为利来；人之攘攘，皆为利往。”世人皆好利，你若损害了别人的利益，岂不让人痛恨？ 所以，成功的创业者，绝不可只顾自己不顾别人。虽然“人不为己，天诛地灭”，但反过来说，人若只为一己打算，必然天怒人怨。这已经为日后被市场所弃种下了祸根。 待人以诚才有回报。叶澄衷就曾经因为凭良心做事而发家致富的。 浙江宁波的叶澄衷最早在黄浦江上靠摇舟山板卖食品和日用杂货为生。一天，一位英国洋行经理雇他的小舢板从小东门摆渡到浦东杨家渡。船靠岸后，洋人因事急心忙，匆忙离去，将一只公文包遗失在舢板上。叶澄衷发现后打开一看，包内装有美金数千元和钻石戒指、手表、支票本等。他没有据为已有，而是急客人之急，在原处等候洋人以便归还。直到傍晚，那位洋人才在到处寻包不见后懊恼地返回，他没有想到包会在舢板上，更没有想到船工在等着还他包。洋人见包后，大为感动，打开皮包，见原物丝毫未动。 一个中国苦力竟有如此品德，对外来之财毫不动心，洋人真不敢相信这样的事实，洋人立即抽出一叠美钞塞到叶澄衷的手中，以示谢意，叶澄衷坚持不收，交包后就要开船离去。这位洋人见状，又跳上小船，让叶澄衷送他到外滩。一靠岸，洋人拉他到自己的公司，诚恳地邀请他一起做五金生意，叶答应了。 从此，叶澄衷开始了他的经商生涯。凭借他的“货真价实，薄利多销；选货精良，讲求实惠；童叟无欺，诚实可靠”的经营宗旨，深受人们的信赖，一步一步地走上“五金大王”的地位。 上一篇：做生意最重要的是人品下一篇：不要走歪门邪道的“捷径”目 录： 小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司