催要欠款的实用方法
能卖出货物的是徒弟，能要回货款的才是师傅。在生意往来中，如何才能收回自己的货款，是一门高深的学问。以下几个催要欠款的实用方法；是创业者需要掌握的： (1)要与客户约定收款时间 “定期造访”是生意人顺利回收货款的基本功。与客户约定收款时间时，要推己及人，要选择客户与自己都觉得方便和适当的时间。如果一味地顺着客户的时间，贷款回收将会遥遥无期。但也不能因为强行限制客户配合自己的时间而开罪客户。换句话说，就是要寻找对双方均有利的收款时间。 (2)收款前应事先确认账目 在约定的收款时间之前，你一定要核实清楚应收账款（私人欠款要带欠条），而不能仅靠印象，否则对方就可以拒绝付款。 (3)收款时“先收后卖” 许多高明的创业者为有效地节省时间，经常利用拜访客户的机会同时开展推销和收款工作。其优点是可节省专程收款的拜访时间，其缺点是脚踏两条船，常会出现两头落空的结果。因此，拜访客户时创业者必须坚持“先收后卖”的原则，先与客户结清积欠账款，再进一步询问顾客的需求，这样才能顺利地推销货物。有句经商谚语“推销开始于收回货款”，就是这一原则的很好注脚。 (4)让欠账者感到还钱是划算的 梅西克向罗扬借了800美元，但是他总说自己没有钱还，每当遇到罗扬，梅西克都会溜掉，避而不见。束手无策的罗扬，只有唉声叹气的份。 一天，罗扬的一个朋友对他说：“你不妨写封信给梅西克，叫他尽快归还1800美元的债务，看看他的反应。”罗扬十分需要这笔钱，不得已只好采纳了朋友的建议。 两天后，梅西克就回信了，信中说：“罗扬，你这个混蛋，是不是脑子出问题了？我明明只借了你800美元，你怎么说我欠了你1800美元，随信附上800美元，如果你要打官司的话，你准输。” 这个讨债方法实际上是一种非常巧妙的攻心战。本来罗扬处于被动地位，只要对方躲避他，他就无计可施，打官司吧又不值得，而梅西克避而不见的原因，只是想拖一下，并不是想彻底赖账。而现在800美元的债务突然变成了1800美元，这就使梅西克只能回话辩解了，否则一旦真上了法庭，很有可能会得不偿失。这样，原先主动的梅西克就中计了，一下子变为守势，为了减少损失，他只好还债。 (5)欲擒故纵，先予后取 有位商人来到一个市场做生意，当他得知几天后这里所有商品都要大甩卖时，就决定留下来等待。他身上带了不少金币，当时没有银行，放在旅店也不安全。经过反复思忖，他独自来到一个无人的地方挖了一个洞，把钱埋藏起来。第二天，当他回到藏钱的地方时，发现钱已经丢了。 他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景，当时附近没有一个人啊，他怎么也想不出钱是怎么丢的。正当他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这间屋子的主人正好从门缝里看到他埋钱的地方，然后将钱偷走了。 怎样才能把钱要回来呢？经过深思熟虑，他找到那间屋子的主人，客气地说道：“您住在城里，头脑一定很聪明，现在我有一件事想请教您，不知是否可以？” 屋子的主人热情地回答说：“当然可以。” 商人说：“我是来这里做生意的外地人，身上带着两个钱袋，一个装着80枚金币，一个装着50枚金币，我已把小钱袋悄悄埋在没人的地方。但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管，还是继续埋起来比较安全？” 屋子的主人答道：“因为你是初来乍到，什么人都不该相信，还是将大钱袋一块埋在藏小钱袋的地方吧。” 等商人一走，屋子的主人马上取出偷来的钱袋埋在原来的地方。这时，可把躲藏在附近的商人高兴坏了，等屋子的主人一走，他马上将钱袋挖了出来，一溜烟跑了。 这位商人能够将落人别人口袋的金币重新拿回来，手段确实高明。因为他知道，每个人都有贪心，且贪心无限膨胀，要让小偷把钱拿出来，只能激起其更大的贪心。 在商业活动中，总有被偷、被骗或被赖账的时候，我们不妨学学这位聪明商人的高招。 (6)尽量避免正面冲突 收款不顺，往往容易发生冲突。如果争辩时用的无情字眼太多，很容易刺伤客户的自尊心。因此，当客户无理地争论付款期限比同业来得短，不合行规，要求比照同业账期支付货款时，收款方一定要冷静对待，避免和客户直接发生冲突，设法以“心平气和”的方式与其“讨论”解决之道。否则，即使收款方在冲突中占了上风，但也同时会失去收款的良机。 (7)诉诸法律 在多次要求债务人履行还偿义务但没有任何效果时，可以直接向仲裁机构申请仲裁，或向人民法院提起诉讼，要求债务人履行合同中规定的义务，尽快清偿债务。仲裁机构或司法部门依照法律、法规和政策，对双方的权利和义务关系做出公正的裁决。 上一篇：特别关注资金的回收问题下一篇：因人而异的10大讨债策略目 录： 小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司