把住口风，严守商业机密
许多行业都有重要的商业机密，饮食业有自己独特的菜谱和配方；建筑、珠宝等产品有独有的设计图纸；图书、报纸和电视等传媒有各自的策划选题等等。另外，各个公司还有自己的财务预算和亏损状况等。对那些风险投资的商人来说，商业秘密就是唯一的赌注，保守秘密就关系着企业的命运。所以，不可轻易信于人。 有这样一则寓言： 老虎给兔子写了一封信，信中说：“兔子老弟，以前是我不好，把你吓得四处躲藏。最近好好反省自己才知道我实在是太过分了 如果你能既往不咎，我愿意向你赔礼道歉。另外，我从国外带回来一大包鲜草，如果你和你的家人能够享用，这将是我莫大的荣幸。听说你有三栋漂亮的别墅，如果你能原谅我，我愿意带上礼物参观你富丽堂皇的住处……” 兔子看完信后，心里很高兴，既然老虎有这个诚意，自己就宽容一些吧。它立即回信，邀请老虎来家做客。老虎果然带来了一包进口的鲜草。兔子带领着老虎参观自己的三处别墅，并对老虎说：“别人都说‘狡兔三窟’，这是我们保命的秘密呀！你千万不要让别人知道这个秘密，要不然，我一家老小十几口就要遭受灭顶……” 兔子刚说完，老虎就把兔子生吞活剥了，分散在其他两所别墅的家人也成了老虎一个月的美食。 机密莫与外人言，如果只是生活上的琐事，损伤的可能只是个人的名誉或威信。但是，如果泄露的是商业机密，恐怕就会危及自己的事业。 真正成功的商人都有强烈的保守秘密的意识。可口可乐公司向来就拒绝与合作方共享配方，而且“秘密配方”只有几个核心人物知道。 也许你会认为，与别人合作需要坦诚相见，但事实是，保守商业秘密和与别人友好相处并不矛盾，过于坦诚倒有时会引起对方不良居心。 那还是20实际90年代，北京某著名高校党史系的研究生李铭，看到别的同学大都在利用大量的时间搞副业，并且很多人收入不菲，心也动了。虽然他对钱并不是很看重，但是他发现能赚到钱似乎更能够体现出一个人的能力和价值，况且囊中羞涩的感觉也确实已数次让他很是难受。于是他决定也要赚上一笔，以体现他的能力和价值。 于是他暂时停下手中的学业，到处寻找机会，并且很快就找到了。 一次他到一位在外企工作的老乡那里玩。老乡送给他两片CD，说是他们单位圣诞节新送给客户的礼物。CD中的曲目都是《梁祝》、《十面埋伏》等经典的中国乐曲，用特制的公文夹包装，制作得非常精美。老乡说客户对这礼物非常欢迎，这是他们公司特意到厂家订作的，现在市场上还没有类似的商品。如果哪个公司能及时大量推出这种商品肯定大赚，因为现在随着人们收入水平的提高，各种CD播放机已经进入了很多中高收入阶层的家庭，过节送这样的礼物既非常别致，花钱又不是很多，送礼者和受礼者都会非常喜欢。 老乡的一席话一下提醒了正苦苦寻找赚钱机会的李铭，他连忙向老乡建议两人搞一个经销这种礼物的公司，从CD生产厂家购置CD，再让广告公司设计制作封面使礼品增值，然后他们组装后推向市场。 老乡也很为他的想法叫好，并同他一起估算了可能的赢利。假设每片CD从厂家以10元购进，2片是20元。若礼品增值的成本以每个10元计，每套礼品的成本就是30元，因而他们的礼品若定价为70元／套，应不算贵。而若以每套70元计算，卖出一套就可赚40元，一千套就是4万元．五千套就是20万元…． 他们越算越激动，并决定马上动手，赶到圣诞节前推出。于是，他们分别各自去筹钱，大约花了一周时间筹得3万多元，虽然不是很多但是也凑合了。 接下来，他们跑厂家和广告公司。 但是正在这时，老乡有急事要离开一两个月，并且离开时带走了他自己1.5万元投资金额的1万元。 李铭并不怪老乡，因为他想如果是自己家出了事很可能也会这样做的，况且老乡能留下5000元，没有全部拿走已经够意思了。于是李铭又设法重新筹集了1万元。 老乡走后，李铭更加马不停蹄地工作了，他一面与厂商联系CD的货源，一边与广告公司联系礼品增值的设计。 他把自己的宏伟设想全部告诉了对方，说这项业务肯定很有前途，他们以后肯定还会有合作的机会。 厂家这边的办事效率实在很低，十几天过去了仍然没有准信；而广告公司这边的进展还比较令他满意，很快就设计制作了1000套提前交货，剩下的就等CD厂家了。 可一天几个电话地催，李铭总没有得到明确的答复，直到快过了一个月，厂家才有明确的答复，说因为现在原材料上涨，订货的人又多而他货量太少，故只能以每片15元提供给他，否则他们根本赚不了钱。 李铭一下子愤怒了，他真想在电话里就大骂那家CD生产厂的厂长，但是他最终克制住了自己。他低声下气地向对方诉说自己的困境，请对方帮一帮他，把价再降一降。对方表示一定考虑，但无能为力，最后李铭见软的不成就亲自到那厂家去了一趟。他一进门就大声斥责他们不讲信誉，原本说好10元每片，但到最后又突然提价。 对方的答复是，彼此并没有签合同，李铭一时语塞，但仍是称他们是故意坑害客户，损人不利己，并扬言要到处去揭发他们的行径，把他们搞臭。 李铭的这一招还真有了一定的效果，公司最后同意以27元两片的价格给他，李铭赶快与对方签订了合同。 又过了半个月，厂家的货才到达李铭手中，此时已经到12月15号，离圣诞节还有10来天。李铭赶紧找人分装礼品，自己也日夜不停地亲自动手。到12月17日，李铭将装好的礼品送到各礼品店去代销时，他发现礼品店里已经有了与他的礼品几乎同样的货品，以致他给出50元／套的价钱，礼品店的老板们却仍是拒绝。 他一下都明白了，他知道是那CD厂家和广告公司联合耍了他。 其实李铭面临的风险并不是很大，他所选择的项目若顺利实施也确实利润可观，但是他缺乏对合作者必要的警惕，泄露了自己的商业秘密，对方故意拖延他的时间，抢先占领了市场。 任何时候，保守商业秘密都应成为你的底线，创业者没有必要告诉别人赚钱的秘诀。俗话说，人心隔肚皮，生意场上更是如此。因为利益攸关，大家各打各的算盘，自然不会放过你有意无意间透露出来的商业机密。所以，在什么样的情况下都要把住口风，严守商业机密，才不至于被你的商务关系所伤害。 如果你“慷慨”地告诉别人创意或生产流程，别人很有可能后来者居上，抢了你的市场。也许你“热情”地回报外来取经者的“诚意”，别人知道了“秘方”，你就别想还能领先。你在明处，别人在暗处，俗话说：明枪易躲，暗箭难防。你的事业会因此受到致命的打击。 所以，创业者时刻都要记住，商业机密是重中之重，不可泄露分毫。不仅自己不能轻易说，而且还要对潜伏在身边的“商业间谍”和“商业内奸”小心提防。 上一篇：处理好与周边社区的关系下一篇：签字画押的事一定要谨慎目 录： 小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司