签字画押的事一定要谨慎

       创业做生意不同于一般社交。你和一个人关系好，私底下怎么玩都可以，但一旦涉及到合同、协议等这些签字画押的事，就必须谨慎，丁是丁卯是卯地逐条逐款搞清弄明才行。       有些合同很复杂，他们根据各自行业的行规制定了许许多多的条文，让人读起来眼花缭乱，应接不暇，心浮气躁之下便草草签字。殊不知在这一份份像本小册子似的合同中，很可能会有陷阱存在！       以有些房地产开发商炮制的合同为例。由于该行业专业性很强，法律法规又非常复杂，购房者难以掌握，并且大多数财房者都是第一次购房，没有经验，很多连合同也没见过。于是一些无德无信的开发商就在合同中设置了好多文字陷阱让客户去踩，一旦踩上，进退两难。通常这些开发商会先让客户签订一个“认购书”或“意向书”，交付一定的定金。这本来是一个定金合同，然而一些开发商却在这个合同中设置了陷阱，规定：签订本认购书之日起几日内交纳首付款或全款，交首付款后几日内签订合同。如不交纳首付或不签合同，定金不退。按说应是先签购房合同，再交首付款或者全款，然而开发商却把顺序颠倒过来，让你先交纳房款再签订购房合同。按开发商的设置，购房者走出第一步，交纳了定金，签订了认购书，你就得走第二步，交纳首付或全款，否则定金不退。你走了第二步，又得走第三步，第四步……这和请君人瓮式的欺诈有何两样？       久居商海的商人经常接触购销合同，自然知晓其中的“猫腻”颇多。在如今买方市场主导一切商品的情况下．，许多买方就利用了文字游戏“设陷”卖方。比如一些商家与生产厂家签订合同时，在付款单价上就爱玩“随行就市”这四个字。“随行”是什么“行”？“就市”是什么“市”？在这里，许多生产厂家在收款时就遇到了这些商家的价格刁难。原因就出在“随行就市”上：一方说这个价，另一方说那个价，最后呢，收款人不得不依付款人的价格收账。没办法，钱在人家手里，价格又没有法界，怎么办呢？       在如今合同欺诈行为屡见不鲜，已成为社会经济生活中一大公害的背景，聪明的创业者应小心地应对每笔与自己有关的商业交易。面对合同欺诈手段的多种多样，我们仔细研究生活中欺诈者的主要动作规律和特征，并采取相应的措施提高自己的防范能力，随时保持着警惕，宁肯放弃送上门．的生意不做，也不草签有问题的合同。       那么创业者在订立合同时如何防止受骗呢？       (1)牢固树立防骗意识       创业者应当全面加强合同法律法规的学习，提高自身素质，掌握灵活签约技巧、牢固树立防范意识，尽可能做到未雨绸缪，防患于未然。       (2)搞好签约前的调查工作       知彼知己，百战不殆。要想避免上当受骗，签约前一定要搞清对方的基本情况，切勿盲目签约履约。对方的基本情况包括其签约目的、经营资格、资信情况及履约能力四个方面。签约目的是指其订立合同的意图，有无潜在欺诈动机；经营资格主要看对方能否独立的承担民事责任，并对其提供执照、证件等一一详细审查核实；调查对方资信及履约能力，主要是向金融，工商部门了解其经济实力，是否真正具备履约能力。       (3)掌握签约的原则       订立合同时，有几个原则应引以注意：       一是看清条款，认真研读。对于对方拟订的合同，一定要逐字逐句地看，越是篇幅长的合同越要认真看，不可草率签字，发现问题及时提出修改意见。       二是化整为零，分散风险，标的额很大的合同分几次履行和一次成交风险概率是绝对不一样的。       三是采取同时履行的原则，即将合同的权利义务如交货方式、付款期限等划成对等的几个“子合同”，分步骤，有计划的履行，一旦对方在约定时间内未履约，即可及时终止或变更合同。       四是采取同向收发原则，即在发货时，发往外地的货物发货人与收货人同向一致，即便到达对方所在地，所有权却未转移，如果对方毁约，损失的不过运杂费而已。       五是在履行付款义务时，若采用票据结算，汇款人与收款人应对应一致，而不是将款项随便汇到某个账号上，以免其提款潜逃。 上一篇：把住口风，严守商业机密下一篇：睁大眼睛，防止调包被骗目   录： 小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司