要有失败的心里准备
开店做生意的出发点是为了赚钱，但存在风险。风险并不可怕，只要心态保持平和，做事有依据，未雨绸缪，就可以将风险控制在最小的范围。盲目冒险，是武夫的作为，但如果一个人什么风险都不敢冒，那是做不成事的。开店之前，只有在心理上正确认识风险，做好充分的心理准备，才能在面对风险的时候，做到有勇有谋，沉着应对。 对于开店做生意来说，防止陷入失败的陷阱是最为重要的。作为店铺，每开一天门，就会产生一定的费用，如果没有收入与盈利，必然是坐吃山空。加之很多店铺的本钱都很有限，尤其是那些规模较小的店铺，稍有闪失，必然是血本无归。所以，开店会有很大的压力。对于创业者来说，就要对开店的风险有足够的认识，并最大限度地杜绝风险的出现。一般来说，开店的风险来自以下几个方面。 1．选项失误造成失败 不少人在准备开店的时候，只是从自己认为“有利”的角度考虑问题，而没有进行全面的分析判断。很多店铺的经营走进困境，乃至失败，最主要的原因便是选项失误，经营着注定要失败的生意。 店铺经营业务是在特定的场所开店，提供特定的商品或服务，等着消费者上门选购或消费。因此，我们必须牢记一点：开店与准备特定的商品或服务是店铺生意的“结果”，而不是“原因”，也就是说，开店是因为在特定的地点，有足够的消费者对特定的商品或服务有现实的消费需求，这才是店有生意的根本原因。对于创业者来说，如果出现选项失误，无法满足消费者的现实需求，那只有死路一条。 2．管理不善造成失败 管理不善是所有生意和事业的致命杀手，店铺生意也不例外。严格来说，店铺生意是更需要管理的生意。好多店铺生意兴旺，都是因为老板具有卓越的管理能力。 开店失败的原因很多，例如用人不当、慢待顾客、进货失误、补货不及时、现场管理混乱等，所有这些都是管理不善所致。很多店铺仅仅是更换了一个店主或者店面经理，其他的都没有改变，但经营业绩却相差很远，原因很明显，那就是“管理”。 一般来说，开创一个事业，要想获得成功，市场可行性占成功因素的40%，管理占30%，其余则占30%。即便是家小小的店铺，管理同样是至关重要的，不少店铺关门大吉的原因便是店主缺乏管理经验。 其实一些店铺的老板以前也是上班一族，在大企业中对某个小部门的业务管理还算得心应手，但要主持一个店铺，这点经验往往是不够的。例如，做过销售的人，可能对财务方面缺乏了解，在估计投资总额时，会出现差错，只考虑到开店所必需的项目开支，而对一些额外的开支，如税收意外、各项收费等就会忽略，对存货、现金流动等估计不足，导致开业后捉襟见肘，经营出现问题。 3．选址不当造成失败 在国外，有一种观点认为，店铺成功的秘诀主要有三点：其一是选址，其二是选址，其三还是选址。由此可见选址对于店铺是多么重要。 同样的一种植物，在森林中可以成为参天大树，可在沙漠中只能枯死。店铺生意从本质上说，应该属于“植物型”的经营模式，任何店铺都应该找到适宜它生长的土壤，这其中的道理似乎不难理解。 开店，必须具备营业场地，因此，选址是店铺产生和发展的基础。店址选择要根据店铺发展规划，对可能建店的地址多次进行调查、分析、比较，才能最终慎重地选定店址。 与店铺经营所需的人、财、物、信息等因素相比，店铺位置具有长期性和稳定性特点，是各种要素中最不灵活的一个因素。店址在某种程度上决定了店铺的客流量多少、顾客购买力大小、店铺对潜在顾客的吸引程度等店铺核心竞争力。 店铺位置方便顾客，且符合顾客对不同商品或服务的需求特点及购物习惯，才能吸引顾客，获得良好的经济收益。 4．资金不足造成失败 开店做生意，如果没有足够的资金，是很难成功的，因为做生意的基本原则便是“将本求利”。没有足够的本钱，做起生意来势必非常艰难。 经营店铺需要包括两个部分的资金：其一是店铺开办资金，其二是店铺经营资金。其中，店铺开办资金是指租赁门面、装修门面、置办营业设备、招聘人员的资金，这一部分一般占开店总投资的五到七成，开办资金是开店的一次性投入，如果开店失败了，是很难收回的。 店铺经营资金，是指采购商品的资金，通常应当是店铺月营业额的3倍。因为在实际操作中，店铺采购的第一批商品可能出现失误，必须及时筹集适销对路的第二批商品，否则店铺可能陷入被市场无情挤出的窘境。 在现实生活中，很多人忽略了店铺经营资金的重要性，认为将店铺装修之后，守着店铺就肯定能够赚钱。可是如果一旦商品采购出现失误，店铺经营业绩处于很低水平，没有足够的现金支付各种费用和筹集新的商品，就只能眼睁睁地看着店一天天衰败，直至关门歇业。还是那句老话说得好，“穷家富路”，做生意一定要准备好足够的资金。 5．所有权出现纠纷造成失败 有时候，一些生意兴隆的店铺也会在很短的时间内倒闭，这其中的原因外人很难窥其端倪。出现这种情况，多半是店铺内部出现了问题，最常见的便是店铺的所有权出现了纠纷。 现在有很多店铺是由几个老板共同投资创建的，一人一个主意，当股东之间出现不可调和的矛盾时，店铺的生意势必受到影响，有时甚至是毁灭性的，这一点也应引起充分的重视，家和才能万事兴。 6．缺乏足够的专业知识、经验与业务关系造成失败 对于开店来说，专业知识、经验与业务关系则纯粹是店主个人的事情，谁也没有办法帮忙。专业知识、经验与业务关系是店铺生意的进入障碍，在营销学中，有一个重要的概念就是“进入障碍”。所谓进入障碍，是指做特定生意必须具备的前提条件。我们常说的“没有金刚钻，别揽瓷器活儿”，金刚钻就是干瓷器活儿的“进入障碍”。 在实务中，一般的进入障碍有两个重要因素：一是资金，二是专业知识。开店解决了资金问题，之后就是特定行业的专业知识、经验与业务关系。如果您对自己的生意没有一定的专业知识，则成功的可能性将降低很多，所以，最好不要轻易进入。 经营特定的店铺，往往需要通用知识与专业知识。 通用知识，包括人事管理、市场营销、财务管理等各种行业都通用的知识。 专业知识，是特定行业的知识，这种知识仅仅是特定行业所独有的，例如，餐饮业中大厨师的烹饪知识与技巧，服装的生产技术、流行信息、面料知识等。 核心专业知识是店铺赚钱的根本原因。在特定生意中，专业知识有特定的核心专业知识。两家相邻的店面，经营同样的服装生意，所有的营销措施类似，但一家赚钱，另一家赔钱，原因在于两家老板进货的眼光有差异。赚钱的老板进的货通常适销对路，受到消费者的欢迎；赔钱的老板进的货销量平平。因此，开服装店的核心专业知识就是进货的眼光，包括个人的品位，对流行资讯的把握，供应渠道，对消费者的理解程度等。 自谋生路，不论做什么，都可能会遇到困难和挫折，可能出现意想不到的问题，开店也一样。所以，开店创业者要有充分的心理准备，要有吃苦的心理准备，要有遇到困难和挫折的心理准备，要有失败的心理准备。有了心理准备，就能在遇到困难挫折的时候，泰然处之，渡过难关，走出失败的阴影，到达理想的彼岸。 上一篇：要赢得家人和朋友的支持下一篇：如何避免开店的风险目 录： 小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司