店铺成功进货的5个绝招

       进货是至关重要的一关，如果你的进货价是别人的出售价，那还和别人谈什么价格竞争？所以，进货前最好多去市场考察一下，不要怕麻烦，也不要怕辛苦，多去逛几家批发市场，比较价格后再比较质量，然后才可以下手进货。在进货的过程中，要掌握一定的技巧，这样才会成功进货。       1．货比多家，谨防炒货       由于批发市场一般比较大，街铺林立交错，让人眼花缭乱、目不暇接，所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大量存在，行话就叫“炒货”。他们自己无厂无生产能力，靠自己的眼光在不同生产厂家那里把货挑选打包购进自己店里，然后以打包来的价再批发给零售进货的人，但价格却比厂家批发价贵不少。这样的店通常有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营，你会觉得好像比那种简陋的批发市场显得高档，而实际上常常会使进货者上当，进到高价货。所以，初次进货的新手要注意，先不急于拿货，而是多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。       2．当面清点，避免不必要的损失       这里所说的清点有两层含义，一个是当面清点好钱款，一个是当面清点好货品。钱款好说，只要注意别收到假币或多收你的就行，而货品则要不怕麻烦，并尽可能细致地检查，在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，发错货的事经常发生，而我们是小本经营，对于回来才发现的货品问题不可能做到隔日去换，这样只有自己承担有瑕疵的货品损失，所以如其被动，不如当面就消除这样的隐患。       3．机动灵活，获得批发商支持       能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期哪类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。       4．优质店铺，记下联络方式       在初次进货的过程中，要尽量多记几家批发商的联络方式，以备自己以后急需。例如在服装进货的时候，遇到比较满意的批发商就收下对方的名片，作为今后长期的合作考虑对象，收下名片是因为批发市场太大，下次你不一定找得到，还因为有了名片叫得出店家的名字知道电话，有什么可以随时联系比较方便。如果你紧急缺货，就可和批发商联系，亲自去拿或对方寄来都很方便。在生意场上就是这样，尽管很多是无定数的假设，但多留些机会和方便给自己，只会有益而无害。       5．了解行情，遵守批发市场的规则       (1)不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。       (2)不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意，是生意场上的新手（如果做生意的风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。       (3)批发市场里价格的调整很小。批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2% - 3%，能够降5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（因为运输成本比陕递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。 上一篇：如何确定进货的数量下一篇：把握进货的最佳时机目   录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司