商品定价应考虑哪些要素

       商品的价格是价值的货币表现。从理论上来讲，影响上商品定价的因素主要有三个：一是商品价值。在其他条件不变的情况下，单位商品价值量增加，以货币表现的商品价格将随之上升，反之，价格下跌。二是货币价值与货币量，在其他条件不变的情况下，货币价值下降，商品价格就上涨，反之，价格下跌。三是供求关系，供不应求，商品价格上升，反之，价格下降。在短期内，我们可以将商品价值与货币价值视为不变，这时，影响商品实际定价的因素有：       1．商品成本       这是商品定价的主要因素之一。商品价格大于商品成本价格就会盈利，商品价格小于商品成本价格就会亏损，商品成本价格是商品盈亏的分界点。所以，在正常情况下商品价格必须大于商品成本价格，这样才有利润。       2．需求程度       购买者对商品的需求程度是影响商品定价的因素之一。例如，在商品拍卖过程中的竞买机制使拍卖品价格不断升高，其中的主要因素就是购买者对商品的需要程度不同，需要程度高者就会出较高价格竞购商品。在平常供求关系中的竞买情况也是一样，需求程度高的购买者就会以较高的价格购买商品，需求程度低的购买者就会以较低的价格购买商品。       3．购买能力       这也是决定商品定价的重要因素之一。不管是产品、物品还是服务，要想获得利润就必须成为商品出卖，要想成为商品出卖就必须有人购买，要想购买商品就必须有购买能力。如果消费者手中没有钱，再好的商品和再需要的商品都不可能去买。可见购买力是决定是否购买商品的决定性因素。同时，购买力大小又是决定购买什么样的商品和购买多少商品的问题。消费水平高的地方一般商品定价就高，反之，商品定价就低。手中钱多就有可能不在乎价格高低，购买欲望相对要高，只要需要和喜欢某种商品就可能购买。如果手中钱少，购买欲望就不高，花钱也非常谨慎，讨价还价也非常认真。所以，购买力也是决定商品定价的重要因素之一。       4．比价效应       在市场上，一般都有同类商品价格的存在，这就决定了卖出同类商品的价格不可能远离已经存在的商品价格，存在着比价效应。即便是通过技术创新的新产品也必须考虑是否有替代商品的存在，也存在比价效应。只有创新产品刚刚上市并且没有其他替代商品的情况下，才能不考虑比价问题。       5．利润原则       获得利润是商品出卖的原则，如果店铺经营者在商品买卖过程中都不获得利润，那么就没有人去卖出商品，商品买卖就不可能进行。只有获得利润并且是尽量获得最大利润才是店铺经营者的目的。这就决定了商品价格必须大于商品成本价格。尽量低价是商品购买的原则，因为低价购买可以少花钱，省下的钱就可以购买更多的商品。这就决定了商品定价不可能是卖家一方说了算，从而商品的零售价格也不可能离商品成本价格太远。       6．供求关系       当同类商品供大于求时说明最后会有商品卖不出去，商品定价高了就不好卖。当商品供不应求时说明最后会有人买不到商品，即使商品定价比较高也会有人购买。所以，供求关系会影响商品的定价。       7．品牌效应       同类商品很多，由不同的厂家生产或由不同的经营者出卖，这就出现了同类商品有不同的质量、做工、品种、花色、款式，不同的销售服务和售后服务等。质量和做工好的商品就好用、耐用、不易损坏，反之，质量和做工不好的商品就不好用、不耐用、容易损坏。通过长时间的检验，好商品、好品牌、好销售服务和售后服务就受消费者欢迎和信赖，在购买商品时消费者就放心，这样的商品定价高一点也会卖得很好。       8．讨价还价       这也会对商品的价格形成影响。商品交易是买卖双方以自主自愿、平等参与为原则的活动，为了维护各自的利益对商品价格一定要进行协商，以便对自己有利。在日常的商品交易活动中一般买卖双方都会进行讨价还价，这样就会对商品的最终定价产生影响。       对于店铺的经营者来说，了解了上面八个影响商品定价的因素，就要在零售商品定价时充分考虑这些因素，以制定出合理的商品价格，从而促进销售量的提高。 上一篇：如何确定合理的商品卖价下一篇：随需应变，调整价格目   录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司