一时不便还债须巧周旋

       先声明一点，这里所说的“巧周旋”不是指耍赖不讲道理。       任何一个企业都会遇到债务问题，有时是长期债务，有些可能是短期债务。店铺拖欠其他人、银行或供货商的款项，未能清缴，要慢慢偿还，无论欠债是多是少，都不要掉以轻心，不可以欺负那些实力弱小的公司。欠债必须要偿还，这才是有前途有发展的生意人。       有些表面看上去很有实力的店铺，但由于管理人经营不善，不懂得如何处理债务问题，更不知道如何处理和债权人之间的关系，结果只能因为欠债而倒闭关张。       相反，一些有丰富的应对债务危机经验，懂得处理和债主之间的关系店铺经营者，可以延长还款期，获得债主通融，让自己渡过难关，不致因短期的资金周转不灵，而使前景看好的生意提前结束。       这是一个发生在我们身边的案例。刘先生是一名工人，退休后开了一家小店，因为一时周转不开向一位朋友借了一笔钱，并写下借条，三个月后还清。但是由于经营不善，几个月来店铺盈利始终无法填补债务。       很快，债主上门前来讨账。刘先生并未露面，但是也不想就此一直躲避下去。一周后，刘先生拿着很少的一笔钱主动找到债主，并声称这是经过一周的时间凑齐的一部分资金，并保证在一段时间之后，一定会将剩余的欠款补上。       债主见刘先生为了还钱四处奔波，碍于情面也不好步步紧逼，于是又宽限了刘先生一个月的时间。经过一个月，刘先生的店铺终于有所好转，还清了债务。刘先生用一周的空档时间，赢来了一个月的还钱缓冲期。这当然是一种手段，我们在清理债务的时候，不要总是想着去如何应付债主并搪塞债务，而是要在债主面前主动表现出为了偿还债务所做的努力，从而让债主相信欠债人真的是在想方设法地在还账。而不仅仅是简单的拖延时间或者花言巧语。这是心理上的博弈，也是一种周旋的手段。       债务危机随时都可能出现，新手创业应先有心理准备，以免债务出现时造成手忙脚乱，不知如何应付。       当债务出现时，第一个要考虑的问题，是何时才能偿还这笔债务，这也是债主急于想了解的，你如果找到一个明确的答案，就把答案告诉债主，切不要回答得模棱两可，更不要说不知道。债主问你这个问题，是要知道答案，不是要听你推辞狡辩。       你首先要和债主达成共识，你要恳切地说明可以在什么时间归还欠款，或如何分期归还。当债主情绪激动时，你不要和他直面相对，这样会导致你的信誉受损。这时最重要的是让债主安心，表示你还愿意继续经营这笔生意，绝对不会一走了之，告诉他们，你有什么计划，你将在什么时候将可取得一笔资金，什么时候可以归还。然后，你必须履行诺言，千方百计也要找钱偿还。       当你的生意逐渐走上正轨时，欠债就会随之慢慢减少，周转就会变得顺畅起来，店铺自然也就能顺利解决债务危机，你的事业必定更加稳固，美好的未来就在你的前方。 上一篇：催收账款不要心太软下一篇：开源节流，勤俭持店目   录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司