制定可行的利润增长目标
对于一个欲求成功的人来说，做任何事情都需要有明确的目标，目标是意志的体现。开店做生意也是如此。只有不断地完成了制定的利润目标，你的店铺才会有更大的发展。 店主在制定目标前，应先搞清以下两个问题： 1．制定切实可行的利润目标的作用 (1)目标使你看清前进的方向。制定利润目标必然会使你看清方向，这是你成功的必要条件。倘若没有目标，你就失去了前进的方向，从而得不到更大发展或者碌碌无为地过一生。贸易精英宾尼说：“一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的职员。”店主更是如此。 (2)目标使你产生动力。目标是一个人努力的基础，也是对自己的激励与时时鞭策。随着这些目标的达成，你就会获得成就感。 还有一点很重要，制定的目标必须是具体的，可以实现的。如果计划不具体，根本无法实现，那就会在一次次努力奋斗中遭遇失败，这不但会挫伤你经商的积极性，而且还会使你泄气，失去信心。 (3)目标有利于挖掘你的潜能。没有目标的人，即使拥有巨大的力量与潜能，最终也会因为目标不明确而忘记了自己本应做什么。要发挥潜力，必须全神贯注于自己所制定的计划。目标能帮助你集中精力，当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势会进一步得到发展，你的潜能也就得到了充分的发挥。 (4)目标有助于评估进展。一旦制定了目标，就等于为自己提供了一种对自我评估的重要方式。如果你的目标是看得见摸得着的，你就可以依据自己距离终极目标有多远来衡量目前取得的成就。 (5)目标会使你未雨绸缪。目标能帮助你事先谋划，迫使你把要完成的任务分解成可具体操作的步骤。要想制作一幅通向成功的交通图，你就要首先确立目标。 (6)目标能使你把重点从经营本身转到经营成果。许多店主的失败是由于常常混淆了工作本身与工作成果。他们以为大量的奔波忙碌，尤其是吃苦耐劳，就一定会带来成功，这种想法其实是不正确的，成功的尺度不是做了多少工作，而是做出的成果，创造了多少利润。 如果你已提前制定了目标，又定期检查经营进度，自然就会把重点从经营本身转移到经营成果上面来了。 目标是否实现，这是衡量成绩大小的正确方法。随着一个又一个目标的实现，你会逐渐体会到要实现目标需要花费多大的力气，往往还能悟出如何用较短的时间来创造较多的价值，这会反过来引导你制定更高的目标，实现更大的理想与抱负。 目标不要定得太大不切合实际，也不要过小毫无价值可言。有些人不虑现实，眼高手低，定了一大堆不能实现的目标，到头来一事无成，原因就在于他们没有考虑本人的经济能力和经营能力，只是一味地谋求扩张，结果梦想还是梦想，永远无法达成。还有些人畏首畏尾，前怕狼后怕虎不懂得把握时机扩大投资，或转变经营方针，不敢尝试任何改变，在不断变化的市场和激烈的竞争中只能一步步走向失败的深渊。这种人眼光短浅，只重脚下不思考今后的发展，缺乏长期战略眼光。 制定利润目标不要求尽善尽美，只求切实可行，因为目标是行动的指南，倘若太空太大，就没有了遵循的依据。 2．制定目标的原则 (1)有价值。在制定目标时，最重要的不是想着“如何”去实现这个目标，而是“为何”要设定这些目标。你要列举出实现目标的理由，认为实现这些目标确实有好处再去设定。 (2)具体。长期目标是你终其一生要追求达成的目标，是在你内心深处实实在在存在的理念。而短期目标则是为了达成长期目标所必须经历的过程，它是每月、每日的工作进度。必须将长期目标和短期目标明确地表达出来，当然，目标划分越细越好，这将有助于你一个一个地去实现，从而增强你的自信心。 (3)要有期限。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个目标时，必须考虑时间。没有期限的目标，就跟没有制定目标一样，没有前进的方向，前方也只能是漆黑一片。 (4)要有现实性。制定目标要考虑店铺现在的经营状况，不能不顾及现实，只一味地贪图赚钱，而制定出一些过高的、无法实现的目标。制定过高的目标只会使你因实现不了目标而灰心丧气，丧失前进的勇气。 (5)要有弹性。为了应对条件的变化及偶然事件的出现，拟定目标时必须考虑到修改甚至变更的可能性。 (6)要有优先顺序。先做什么，后做什么，一定要有明确的规划，根据目标的重要性，决定先后次序。有了先后顺序，才可能步步为营，稳步地实现你的既定目标。 许多目标未能实现的原因并非是因为这些目标不重要或是太过微不足道，而是因为制定这些目标的人没能为此拟定一个合理的计划去保证它们的实现。如果不去精心策划，周密计划，你是无法实现你的目标的。因此，制定一个合理的计划也是务必要做的一件大事。 你的计划一定要清楚地使你知道应怎样实现目标。它必须是细致的，明确的，一步紧挨一步的，它会告诉你哪些应该做，哪些不应该做，得花多长时间完成等。 有了计划，最好不要只是记在脑海中，而应把它写在纸上，这样做会使你更加清楚你的计划，付出更大的努力去实现这些计划。 总之，目标是一切行动的指南、风向标。店主制定利润目标，最关键的一点就是要切实可行。 上一篇：居安思危，积极进取下一篇：把店面发展目标分阶段量化目 录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司