发展分店离不开事先周密计划

       店铺和人一样，会随着时间而不断发生变化。店铺的成长过程可分为幼年期、青春期和成熟期。       在店铺的幼年期，是摸索经营之道的时期。拼命工作，乐于服务，但不可避免地会有许多经营环节出现失误，一切可能不像你所预料的那么顺利。于是，你要变革。       店铺在这时进入了青春期，即物色帮手的时期。寻求帮手，是为了让别人做自己不胜任的工作，自己只做管理工作就可以了。       当了解自己是怎样走过来，并且了解店铺未来是个什么样子时，店铺就进入了成熟期。重要的是，成熟期不是幼年期和青春期的必然延续，成功的店铺经营者可以一开店就进入成熟期。       当店铺进入成熟期之后，就具备了一定的实力，奠定了连锁经营的基础。       作为店主，在开设分店之前一定要谨慎，充分考察自身条件，确认已经达到发展分店所必需的条件后，再去进行周密计划。       连锁店有自由连锁、正规连锁和特许连锁三种形式。不同形式的连锁，都有各自的优势与劣势，所处的位置不同，对利弊的分析也各有差异。例如特许连锁对于特许权拥有者来说，是发展壮大的良好方式，对于特许权购买者来说，是创业起步的登楼之梯。到底哪种形式的连锁店最适合你，每个店主都必须综合考虑。       在发展连锁店之前，每个店主需要先做好下列工作：       1．综合考虑的因素       (1)客观环境。不论采用何种经营形式，都不可避免地要受到客观环境的制约和影响，因此，经营连锁店，首先就要考虑到客观环境所带来的影响。       (2)发展连锁店应具备的条件。总体来说，如选择正规连锁，则应具有规范、统一的经营制度、商品管理系统以及开发潜在市场的能力。如果店铺规模较小，竞争力薄弱，为了提高竞争力，就可以选择自愿连锁。如店铺有独特的销售技术和方法，并具有一定的组织和管理能力，拥有先进的信息和物流系统，而资金并不十分充足的话，那么就可以选择特许连锁。       (3)考虑行业及商品的不同特点。不同的商品，适用不同的连锁形式。有些行业和商品经营更适合采用特许经营连锁的方式，而有些则不尽然。比如快餐业，由于其行业特点，更适于采用特许连锁这一经商模式。       2．做好商圈调查       综合考量了以上三个方面的因素，下面就要进行商圈的调查与确定了。       商圈是指有效吸引顾客前来本店购物的距离，它是以顾客来店所需时间来计算的。进行商圈调查有外因和内因两个条件：       (1)外因条件包括量和质两方面的条件。       量的条件包括：人口、人口密度、家庭数目；流动人口；零售业销售额、面积；大型商店状情况；交通装备及交通量情况等。       质的条件包括：年龄、职业、家庭人数及其构成；收入水平、消费水平；就业状况：城市规划、城市间的相互关系；竞争店及其分布；城市设施、商店街的规模等。       (2)内因条件包括主体条件和附加条件。       主体条件包括：店铺规模、经营性质；商品组成、楼层构成及配置；吸引顾客的设施状况、停车场；促销、组织活动状况等。       附加条件包括：文化、公共设施的有无等。       规模大小是连锁店经营的重中之重，所以，连锁店经营的启动最好一步到位，即使有困难，也应通过快速拓展的手段，力争在短时间内达到可观的经济规模，因为连锁店经营的优势就在于规模效益，一般而言，费用与开店数量成正比例关系，但连锁店达到一定数量规模时，不仅可以使进货价格下降，而且其他相对费用也会随之降低很多.       连锁店经营的成员扩展主要采取克隆的方法，即按照标准模式进行数量上的扩展。克隆不能过快过慢，克隆过快，会使店铺债务负担过重，会使组织瞬间达到庞大的规模，不利于根据市场的变化进行调整。克隆过慢，则不能很快地达到规模效益，组织就可能陷入经营困境，甚至破产倒闭，而且复制过慢，等于减慢扩展市场的速度，某些市场空白点很可能就被他人抢得先机了。       顾客永远是完美主义者，因此，每一个连锁店都必须始终以顾客为中心，向他们提供优质的服务，从而树立起连锁店组织的整体优良形象。       制定一份详实周密的计划是成功的关键所在。店主在制定发展连锁店的计划时，一定要细化到每一步。 上一篇：把店面发展目标分阶段量化下一篇：发展分店的几种形式目   录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司