看清连锁店总部的"脸"

        在选择连锁店总部时，我们应该认真甄别对比一下，孰优孰劣。尽量选择那些有实力口碑好的大型连锁店加盟，这样对于店主来说承担的风险自然就会小很多。       那么面对市场上良莠不齐的众多连锁店，我们到底应该如何看清它们的真实面目呢？有些品牌虽然犹抱琵琶半遮面，但是通过总结我们还是有办法能够看清它们的真容的。       下面是几种典型的连锁点总部的类型。       (1)理想伙伴型。这类连锁店的总部通常具有丰富的管理经验，较好的管理制度以及先进的经营思想。它们普遍重视销售组织的建立和人员的培训，市场推广能力强，自身销售网络健全，覆盖面积广，而且与当地的政府及银行等机构有着良好的信誉和合作关系，通常在当地拥有良好的口碑。       这类连锁店是加盟的首选，投资者可以考虑优先给予授信和促销支持，可以列为将来升级为战略合作伙伴的候选单位。       (2)中规中矩型。这类连锁店自身的经营实力一般不大，市场开拓实力也不算强，但信誉较好，虽然短期内难以有很好的业绩，但常常还是能够完成与企业签订的销售任务，回款基本不过分拖欠，如确有困难，通常会知会企业说明情况，赖账的现象较少。       这类连锁店可以列为加盟的候选对象，可以派遣调查人员进一步了解其企业内部经营状况，汇总出一份详细的调查报告。该类连锁店可以列为长期合作，逐步升级的合作伙伴。       (3)店大欺客型。这类连锁店具有非常完善的经营管理思想和方略，资金和市场开拓实力都很雄厚，通常是当地商业的佼佼者。这类连锁店往往认为自己的经营业绩很好，所以对加盟商的要求比较高，甚至到了苛刻的地步，譬POP了要求加盟商具备良好的资质以外，还要缴纳品牌使用费、店内发布POP广告的宣传费、店外促销的场地费等，有的商家向加盟者索要的费用几乎到了令加盟者无法承受的地步。      (4)善变型。这类连锁店的经营管理与市场开拓实力均较强，自身拥有较大的销售网络，并常常拿着这个资源作为与加盟商讨价还价的筹码，令自身资金不充裕，但是急于加盟创业的投资人乖乖就范。而且还经常向加盟者提出各种各样的诸如增加返点、要广告费、促销费、促销品的要求，一旦加盟商回应稍慢，他就会暂缓供货速度和减弱推广力度来进行威胁。       (5)低能型。这类连锁店通常资金实力与市场开拓实力都很低，销售网络不健全，通常只在与几家与他的实力和信誉差不多的批发商在合作，资金上常常是拆东墙补西墙，有钱或者被逼的无奈时就给，否则拖欠就是常事，没准那天你一觉醒来，他已经没了踪影。       对于这类连锁店，原则上企业应该避免与其合作，如果～定要合作，一定要坚持款到发货，现金交易。       (6)恶意窜货型。这类连锁店通常是倒货做惯了，根本无心踏踏实实地做市场。他看好某种产品，就会百般想办法和企业搭上关系，签下经销协议，然后摆开门面做样子，暗地里却做着倒货的勾当。扰乱企业的市场秩序，破坏企业的价格体系。       (7)空手道型：这类连锁店通常无资金，少网络，一味地以屯货、倾销、买空卖空为准则。他们会摆出一副财大气粗的样子来迷惑加盟者，一旦加盟费用到手就无限期地拖延开店时间，直到他消失为止，或者以货品暂时供应不足等理由企图浑水摸鱼蒙混过关。       只有看清连锁店总部的真面目，才能让我们这些投资者有的放矢地将资金投入进去，有效地避免竹篮打水一场空的商业风险。 上一篇：如何挑选加盟的品牌下一篇：绕开连锁经营中的陷阱目   录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司