连锁加盟店失败的原因

       任何加盟者都不愿看到自己事业失败，然而，只要是投资，就会有风险，世上没有百分之百成功的投资，如果以为一旦加盟了连锁店，就能轻松地拥有增值利润，就未免过于天真。据统计，美国每年都有上万家企业破产，这里并不缺乏特许经营加盟店，尽管这些加盟者起初自以为找到了一棵大树做靠山，但大树好乘凉，却不能挡风雨。以下几种可能引致失败的原因，应引起加盟连锁经营者的重视。       1．由于认识上的错误导致失败       从国外众多失败的案例可以看出，连锁加盟店最重要的失败原因是认识上的错误。那些失败的加盟店老板认为，只要加盟就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。连锁总部是拥有若干的成功实例，但其他地区经营成功的例子，并不表示在本地由你经营也会成功。必须牢记，总部和加盟店是两个完全不同的事业体，总部提供（销售）给你的，只是一套加盟营运组合，你必须按照它的经验和指导，按部就班且切实地去执行，才有可能获得成功。换句话说，该加盟可能获得成功，你和总部均需付出努力，即使总部所提供的加盟营运组合是适合大多数加盟商的，尽管总部努力在发挥指导、督促的功效，假若你不作相对的投入，那最后就只有站到失败者的队列中了。所以，加盟店首先要端正认识，不要以为加盟之后就万事大吉，可以高枕无忧，任何生意都需要付出巨大的努力才能获得成功。        2．加盟连锁前未作详细调查       这种失败的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清，总以为先加盟进去再说，以后有了问题，总部自然会出面协助解决。结果开店以后，总部什么经营指导也没有，有困难与总部联系也未见回音，这才发觉上当。具体说来，主要有以下几种类型：       (1)缺乏加盟连锁的基本知识。由于没有这方面的知识，只是在相关的报纸杂志上看到广告，就打电话过去，在听了对方简单而又令人心动的说明之后，就匆匆加盟。根本没有想到，加盟需要如此多的资金，并且有这么多的束缚，从而大大降低了工作的热情。凡是这种情况均属于对连锁加盟缺乏认识所致。这种“因误会而结合”必然最终导致“因了解而分手”。       (2)片面参观赚钱店。在加盟之前，虽然也遵照专家的意见，去了解了总公司究竟在做何种生意，也去看了加盟店空间经营得如何，但是一般总部都只带你去看经营良好的店而隐瞒不赚钱的店。直到加盟后，才知道竞有那么多的店不赚钱。       (3)没有对该行业进行调查。当初只是看到广告上吸引人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆加盟了，却不知进入该行业后，同行业中有更优秀的企业，有更优厚的加盟条件与支援指导，想要中途退出，却因“违反契约”而无路可退。       3．与总部产生严重冲突       加盟者与加盟总部之间的关系，是建立在互利的基础上的，而要达到互利双方必须互相配合和协调，但如果双方在配合和协调上出现问题，影响到双方利益，就会互相推诿，产生矛盾。       例如，某家加盟店生意欠佳，加盟者可能会埋怨总部的经营方针和指导有错误。但总部却认为是加盟者没有按指导方针执行，应属加盟者自己的过失，与己无关，更糟的是，由于双方关系不是雇佣或附属的关系，总部无权撤换加盟店的经营者，也无权干涉加盟店的人事管理；另一方面，加盟者也会认为店铺是属于自己的，因而对总部的指示产生抗拒情绪。这样下去，双方关系会越来越僵，矛盾日益加深，最后演化成冲突。       4．擅自变更作业规定       有些加盟店老板一旦熟悉了整个店铺的运作，就会觉得总部的若干作业规定不尽合理，如果是基于善意而向总部提出，总部也会乐于接受，但如果是自作主张就会出现问题。特别是在销售的商品在自家店内加工制造的情况下，如果是改变制造的方法，或是更改加工的时间，或是调换作业的顺序，以致总部的种种规定都不予在意或不予执行，那么加盟店实际上已失去了总部的支援，成为孤军奋战了。      总部的种种作业规定，一定有其强势特色，擅自更改就丧失了它的特色，尤其品质方面更是如此。品质一旦不稳定，特色一旦丧失，顾客是很敏感的，慢慢地就会远离而去。       5．缺乏管理经验       开创一个事业，要想获得成功，产品的可行性占去成功因素的40%，管理占去30%，其余的30%是天时、地利、人和。这里，即使是家小小的店铺，管理也是不可忽略的，许多加盟店之所以陷入经营困境，很大程度上是因为加盟者缺乏管理经验。       还有一些加盟者在加盟前已创有小小事业，买一个特许经营权希望多方面发展，这类投资者往往会犯一个错误，即自以为是，把过去自己企业的独断专行作风带过来，认为自己有经营管理的经验，而忽略了整体纪律的重要性，这些都是缺乏特许经营事业管理经验的表现。 上一篇：连锁加盟店经营的技巧下一篇：网上开店的优势目   录：小本创业全书 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司