天时、地利、人和的完美结合是创业成功的前提

       “此西川五十四州之图也，将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，先取荆州为家，后取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”这是《三国演义》著名的“隆中对”里后面的话。从中可知，创业除了要有决心和目标之外，还有三个关键的因素：天时、地利、人和。在三个因素中，得一可定，得二可安，得三可成。所以，孔明在无法多选的情况下让刘备选择“人和”，因而有了大方向和宗旨，这就引导刘备在极艰难的情况下仍“不夺同宗基业”，以致“携民渡江”，这样在内人心安定、在外众望所归，这就是“得一而定”。“隆中对”第二点“东和孙权，北拒曹操”，这是“得二而安”，因为诸葛亮知道“和”则安（因为1加l大于1），“分”则危（因为1减1小于1）。而最后关公走麦城、失荆州，是违背了诸葛亮之策，以致其无法实现统一大业，身死五丈原。       （一）天时包括什么       1．时间       从生活上来说，一年有四季，人们应不违天时，依时作息；从经营上来说，有淡季和旺季，人们要韬光养晦，顺势而为。       2．国家政策       (1)政治因素。每个时期，国家总有一些政策是有利于某个行业或某个地区的，要因势利导，用好和用活政策。       (2)经济因素。每个国家都会在适当的时候对市场作出宏观的控制和微观的调节，要把握时机，适时而“捭”，因时而“阖”。      （二）地利包括什么       1．地理环境       (1)交通因素。俗语说：路通财通。交通因素直接影响到运输与出行，这在经营中是不能忽略的。       (2)气候条件。气候直接影响着人们的饮食和生活习惯，这在经营品种和方向的选择上有一定的影响。       (3)物产因素。物产会影响地区物种的交流和加工企业的原料选择，所以在定方向时一定要考虑这方面的因素。       2．人文环境      (1)居民习惯。俗语说：习惯成自然。习惯会影响人们的经营方式和经营理念。      (2)民间忌讳。“入乡问俗”、“众怒难犯”，管理尚且要尊重民情民意，更何况是经营呢？      (3)消费趋向。企业经营一定要有超前意识，否则便会落后于人，所以一定要了解居民的消费趋向。    （三）人和包括什么       俗语说：决策要知，做事要和。人际关系的处理，重在一个“和”字，所以“妙在人和”。企业能否发展壮大，关键在用人。用人关键在于处理好如下三个关系：       1．正确处理好君子与小人的关系       诸葛亮在《出师表》中指出要“亲贤臣，远小人”，这在企业管理中却是行不通的。因为企业不但要用贤臣，有时也要用小人。孑L子逸马的故事就说明了这个道理，因为君子做不到小人做的事情，所以能用君子的叫胸襟，而能用小人的才叫水平。在管理上有一句话：“宁远君子千里，不远小人一丈。”那是因为无论离多远，君子都不会背叛你、伤害你；而小人如果离得太远，就不易控制，小人就可能会背叛你、伤害你。所以孔明的话在管理上可以改为：亲贤臣，治小人。       2．正确处理好能人与庸人的关系       齐桓公有个“庭燎求贤”的故事，这个故事告诉人们一个用人的道理：用好门下客，招徕天下人；回报庸人，吸引能人；能人顺眼，却不能都用，庸人不顺眼，却不能都不用。所以，高端岗位用能人，低端岗位用庸人，企业有无人才，关键在于政策。       3．正确处理好亲人和仇人的关系       曹操招安张绣而统一北方，刘邦册封雍齿而安天下。面对仇人，要问问自己：是要解决问题，还是要解恨报仇？诸葛亮挥泪斩马谡，包青天铁面铡亲侄，面对亲人犯法，要问问：自己是要公理，还是不理？超越恩仇，不但要有胸怀，还要看意志。在管理上，要做到爱而知其短，恨而用其长。       小结：       得天时，我们倚其势；处地利，我们成其业；致人和，我们合其情。倚其势、成其业、合其情，这是成功的前提。 上一篇:    大富由德 下一篇：   商机处处——发现未被满足的需求目   录：  小企业创办与经营 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司