在“小题”上大做文章

        小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。        ——李兆基（恒基兆业地产集团主席）        温州人做生意，从小做起，他们的商品没有一种是以大取胜的。他们往往是通过一个小小的拉链赚钱，一个小小的眼镜架赚钱，一个小小的纽扣赚钱。可就是这“小”生意使他们取得了惊人的战绩。       温州的企业没有宁波、杭州那样大的集团，也没有那么大的规模，温州的商品很少是以大取胜的。温州的小生意，说它“小”，有两个层面的意思，一是强调温州的一切是从“零”起步的，来之不易；另一方面是高度的“专业化协作”，仅仅是打火机的制造就有20多道工序，小产品的制作里隐藏着大合作。       章华妹原本经营小百货，领到营业执照后便将经营范围缩小到只做纽扣生意。后来，她又缩小到只做时装纽扣生意，然后是只做男装纽扣生意，最后是只做男式西装纽扣生意。这种一门心思往小里钻的经营之道，给章华妹带来了丰厚的利润。       追寻章华妹的致富道路，我们可以看到：高度专业化是温州“小”商品的一条稳妥出路。专业化不仅提高了企业参与竞争的优势，把大部分竞争对手挡在门槛外，而且还大幅度地降低了成本。有关部门统计得出，普通产品的生产者，如果其利润是1 50-/0，那么，一个专业化生产的产品，它的边际利润通常可以达到60%-70%。       温州的“小”对于温州经济有着特殊的意义。在起步阶段，温州对自己“小”的定位起着自我保护的作用。因为自身的规模小，所以很容易让人忽视这种竞争对象，所以，在起步阶段能够躲避大企业的“扼杀”。等到规模稍微大一点，翅膀就开始变硬了，这时候，应付各种阻挠的能力也就增强了。 上一篇：不放过每一个赚钱机会下一篇：足迹遍布天南地北目   录： 创业者向温州人学经商上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司