微利是图

       温州人把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大的事情。       ——陈伟雄（香港古谷惠时装有限公司总经理）       温州人认为，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。微利是图是许多温州人取得第一桶金的方式。       有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾。这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，而且往往是一事无成。       事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能赚到许多钱。大部分人都是白手起家的。尽管胸怀大志，但是缺乏资金、人际关系等资源，怎样才能找到赚第一桶金的突破口呢？如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本不可能。       不要嫌赚钱太少，如果总是抱着“大钱赚不到，小钱不愿赚”的心态，结果总是赚不到钱。赚小钱并不可怕，可怕的是一次赚钱后再也赚不到钱。       在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说，从小本生意做起，是我们温州人经营的特色，也是成功经营的快捷方式与保证。       以小搏大是温州人深深懂得的一个道理。乐清白石鞋底生产基地、永嘉黄田鞋饰生产基地、河通桥鞋料市场都聚集着喜欢做小商品的温州人，正是这些小商品造就了大市场。       南京人尤凤英在温州“取经”时，给温州金泰市场一位老板“打工”半天。她发现那位老板不仅做几千元的批发生意，就是几块钱的业务也不放过，而且给顾客的仍然是批发价。       这位老板认为，小生意虽然赚钱少，但总比没钱赚好。尤凤英感慨地说，她以前也做过小商品的批发生意，对前去批发的“大主顾”很热情，而对那些只想“淘货”的顾客就爱理不理。那时心里想的是，自己辛辛苦苦大老远进来的货，以很低的价格卖出一件两件太不值得了。现在想通了，大生意其实就是一笔一笔的小生意组成的嘛！与其坐着等大生意上门，不如每笔小生意都做。       在现代社会，随着市场竞争的加剧，生产的分工越来越细致化越来越专业化。一件商品往往不是一个生产厂家制作而成的，而是由许多厂家合作生产而成。因此，生产厂家往往成为产品生产链上的一个环节，利润越来越微薄。面对这种情况，经商时要越来越多地执行薄利多销的策略，做消费者真正需要、常用的商品。 上一篇：生意不在大小而在用心下一篇：适应环境能力强目   录： 创业者向温州人学经商上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司