有勇气进入新市场

       如果你对某件事深信不疑，你就应该努力投入其中，承担合理的风险是迎接挑战的一部分，也是一件有趣的事。       ——雷蒙·克罗克（麦当劳公司创始人、董事长）       投资成功的首要秘诀是环境，古有“孟母三迁”。比尔·盖茨如果出生在非洲，连电脑都没有见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为‘世界首富。从中可见，赚钱与地利有着不解之源。       在全国各地，温州人经营的市场始终最具活力。温州人是怎样通过有利的地理位置使市场焕发活力的呢？显然，温州人拥有做活市场的秘诀，他们在进入市场时十分大胆、胆识惊人，甚至敢于在没有生意的地方办市场。       温州人这一做法几乎没有失败过，令人佩服之至，为此有人大生感慨，说温州人在珠穆朗玛峰上也能开个市场赚钱。这话绝不夸张。       在四川，成都青年路因紧挨成都成熟市场春熙路，20世纪70年代末成为西南地区最大的民间服装批发市场。当时各地客商从成都北站下车后，便直奔位于市中心的青年路采购货物，而北站并没有批发市场。按理说，北站拥有得天独厚的地利之便，服装批发市场设在那里似乎更能方便外地客商。但青年路在全国闻名，有名也就有吸引力，这比任何背离它的设想都有冒险的可能．因此成都人几乎想也没想过要在北站再搞个服装市场。       但是北站市场却被温州人搞起来了，因为成都人怕冒险而温州人不怕。为什么不怕？因为他们深信自己经营市场的本事，他们的赚钱方式与地利有着某种不解之源。       早些年，温州服装商人进军成都，首选地也是青年路。后来，温州商人侯旨良等人来到成都销售温州服装，原本也打算进驻青年路，然而青年路寸土寸金，实在挤不进去。       经过一番考察，探听的结果是，外地客商下火车后，有八九成经过城北路，虽然他们的本意是到青年路进服装，但见到城北路两侧的服装摊，还是乐于探听一下行情，一部分客商自然而然就成了这里的回头客。       就这样，在这里外地客商被截流也越来越多，大家都知道了城北路这个温州服装批发点，知名度在不知不觉中产生了。下次再来的客商出于心目中早有这个批发点，结果便容易成交。       此后，这个批发点便做大了。大批温州商人云集此地，形成了花池市场，又名“温州城”。随后，越做越大的“温州城”摇身变一变，不仅成为称雄成都的前所未有的服装大市场，而且成为西南服装市场之最。       这时，成都人不禁感慨万千：成都火车站是西南地区交通枢纽，成都为西南最繁华都市，在此兴市确实是天时、地利、人和无一不备，但从这里掘得第一桶金的却是机敏精明的温州人。正是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。 上一篇：“敢”字当头，迎接挑战下一篇：胆识是成功的关键目   录： 创业者向温州人学经商上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司