提高品牌的含金量

       我认为品牌是由品和牌组成的，品就是产品、员工的人品，两者相加就是品，牌就是把自己的产品排进行业中，要不断地往前排。       一郑秀康（康奈集团总裁）       1999年11月，徐勇水在汉城（现改名为首尔）一家精品店，看到自己8块钱一个卖给韩国PINE公司的打火机，只打了个PINE的商标，就卖到280元人民币。徐勇水把这个故事说给记者，末了还加一句：“你说刺激不刺激？”       更刺激的事发生在2000年。美国克里伯锐公司的代表对徐勇水说：“你的打火机卖给我，一个23.25元人民币。我打上克里伯锐的商标，在中国精品店里就能卖170美元。”经过这两次刺激，徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。       品牌不仅仅是指产品，还包括：企业的产品、产品的商标和企业的文化。应该说，消费者对企业品牌的认同，包括物质和精神两个方面，即认同企业的产品与企业的文化。品牌能给企业带来的好处有：       ①聚集人才。人才总是希望能在有名气的大公司工作，一是有成就感；二是能学更多东西；三是在大公司工作的经历也是一笔财富。       ②营销更容易。一是卖得贵；二是卖得多；三是卖得快；四是卖得久。但品牌往往不能占全这四点，比如宾利汽车占的是贵，可口可乐占的是多、快、久。像五粮液这样把四点都占全了的企业，即便放眼全球，也是罕见的。       ③增加了无形资产。2004年5月，北京名牌资产评估有限公司发布评估结论：“奥康”品牌价值16.98亿元。据了解，1994年冬，奥康集团董事长王振滔与合作股东协议“分家”时，双方将“奥康”商标作价45.1万元。从45.1万元到16.98亿元，10年时间，“奥康”平均每天增值50多万元。       ④能占不少便宜。海尔收购家电生产厂家，一分钱不给，也不给运作资金，只派出管理干部、技术干部，就那么两三个人，但对方厂家及政府还对海尔充满了感激。       ⑤物资供应渠道稳定。1998年发生特大洪灾，粮食成了稀罕物。有的酒厂拿钱买不到粮食，而茅台镇、五粮液却粮满为患，因为供货方不敢得罪这些大户。       ⑥一路绿灯。品牌企业总是能获得更多的政府支持、银行贷款等，这些都是非品牌企业梦寐以求的。       当杭州娃哈哈食品集团公司还是一个规模不大的普通食品厂时，厂长宗庆后产生了开发当时市场上的冷门产品儿童营养液的想法。工厂一边和有关院校进行产品开发研究’一边为产品名称费尽苦心。他们通过新闻媒体向全社会进行有奖征集名称'在如雪片一般飞来的应征信中，却没有发现一个让人完全满意的名称。       最后还是宗庆后独具a，看中了那首广为流传的新疆民歌中的三个字“娃哈哈”。这三个字的元音都是a，是孩子学说话时最先掌握的音，而发音响亮，音韵和谐，朗朗上口'而“哈哈”二字又有很高兴的意思，同时又因为它的出处而具有浓郁的民族特色，娃哈哈不正好可以借这首传唱多年的歌一炮打响吗？       从此’一个广为人知的商品名称诞生了。厂里又精心设计了两个活泼可爱的小娃娃形象作为商标图案。       为保护自己的利益，宗庆后先走一着，他在商品还没有走入市场时就为娃哈哈进行了商标注册。他还考虑到，商标面积小，如果有人将其他商标的产品采用相同的包装’仍然可能对消费者构成误导。于是，便将包装上的主要图案也注了册，使他人难于仿制。       娃哈哈的商标一经注册，宗庆后便开始了大规模的广告攻势，以达到先声夺人、抢占市场的目的。这一招果然有用，有许多地方，～些类似产品很难打开市场，就是因为消费者早已认准“娃哈哈”品牌，宗庆后的广告费没有白花。到1991年底，宗庆后在娃哈哈身上投入的广告费用3000万元，那句奶声奶气的“娃哈哈果奶”广为传唱，成了孩子们口里的新儿歌。       为巩固娃哈哈品牌的地位，宗庆后不断推出新产品。1991年投放市场的娃哈哈果奶在江浙沪等地成为紧俏商品，第二年，在成都召开的全国糖烟酒交易会上，宗庆后又推出娃哈哈清凉饮和娃哈哈酸梅饮，同样成为市场上的热门产品。  上一篇：品牌就是效益下一篇：品牌的背后是文化目   录： 创业者向温州人学经商 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司