擅用最巧妙的借法

       人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢材。花大钱办小事是蠢材；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。       ——于光远（著名经济学家）       有这样一个故事。一个穷人到富人家里讨饭，他先要求在富人家的火炉上烤干衣服，仆人认为这不需要花费什么，就答应了。在烤衣服的过程中，穷人又请求厨娘给他一口锅，好煮一锅“石头汤”喝。厨娘从来没有听说过石头可以煮汤，就好奇地答应了。在煮“石头汤”的过程中，穷人请厨娘为这锅汤加了些佐料，有油、盐、豌豆、薄荷、香菜、肉末。最后穷人将石头扔到了外面，将肉汤美美地喝到了肚里。       这个故事可以给人很多启迪。从某种意义上说，这个穷人就是社会资源的组织者，聪明的巧借，使得“石头汤”成了美味的肉汤，喝进肚里，得以充饥。在商场中，谁能做一个聪明的社会资源利用者，谁就能喝到那碗美味的“石头汤”。       在温州，有不少的生意人都运用自己的智慧，喝到了属于自己的那一份“石头汤”。       20世纪50年代，一对温州兄弟不远万里来到巴西圣保罗市寻找致富之路。有一次，大哥到南里奥格兰德州首府阿·雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发现一种意大利肉鸡美味可口。他饱餐了一顿，同时还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人十分喜爱。       真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。大哥顾不上旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。一番商议后，兄弟俩认为从事此项经营很有前途，但手头没有资金，怎么办得起养鸡场？他们连续几天奔走求人借钱都无门。在苦思之中，弟弟突然灵机一动，想出了一个借鸡下蛋的妙计。       兄弟俩用“最巧妙的借”的方法，策划组织了一个互助会，其实质是一种合作社形式，在相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。他们将办这种养鸡场的前途、利润等向参加互助会的成员进行了详细的论证和说明，并说服他们投资，许诺他们一旦投入资金，投入的本金及利息不但可按时归还，并将会获得较好的分红。经他们俩大力宣传和东奔西跑地登门游说，虽说没有多少人参加，但总算筹到1万美元。       他们就凭这1万美元在阿·雷格里港郊区办起了一个养鸡场，取名为“阿维巴农场”。现在，兄弟俩的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年的营业额就达到1.65亿美元。随着养鸡业的发展，这对兄弟的财富不断增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，这方面的年营业额也高达2亿美元。 上一篇：拥有借道前行的智慧下一篇：在“负”资本中发展目 录： 创业者向温州人学经商  上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司