尽量与社会名流搭上关系
在心理学上有一种“趋势”心理，就是结交、崇拜、依附有名望者的心理，这种心理绝大多数的人都有，只是程度不同而已。谁都希望有个声名显赫的朋友，如果能跻身于他们的行列，自己也就沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。所以对于创业者来说，要尽量与社会名流搭上关系。 当你身边实在没有合适的说客帮忙时，也可以从名人中拉一位借用一下他的地位和声望，充当你与被求者沟通的媒介。只要牢牢抓住“名”，巧妙地加以利用，对你的事业人生会起到如虎添翼的作用。 有位阿拉伯人名叫艾布杜，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，一旦求来许多名人做朋友，还为自己求来了百万家财。艾布杜在他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹天下，登门造访工商巨子和好名的富翁。 “我是因仰慕您而千里迢迢从阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……” 被他拜访的富豪，一看到其中的照片和签名都当代世界的名人时，会有什么反应呢？人都是好名的，尤其是有钱人更爱虚名。因此，多数的人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。 这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排在一起，便感到无限风光。这样一来，他们就毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。每本签名簿的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千元美金。艾布杜整整花了6年时间，旅行96个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。 这个故事中的阿拉伯人正是巧妙的利用了社会名流的影响力，借助人们想和名流搭上关系的心理，达到了自己的目的。 既然能成为社会名流，其影响力、行动力以及人格魅力肯定都达到了相当高的程度，其中一定有许多值得我们学习的地方，更重要的是，我们若能与他们搭上关系，获得他们的赏识，无形中便增强了自身的实力，从而获得更多的成功机会。 因此，如果你立志在生意场中干出名堂来，也要想办法与社会名流搭上关系，最好与其交往，建立起良好的信赖关系。一旦与你建立了信赖关系，他就会考虑：“替这个人找个机会造就人才吧。”如此一来，你的命运可能会大获改观，甚至可能一层层地脱胎换骨，一步步走入名流社会。有名的人往往有深远的影响力，一句赞许的话就可能使你受益良多。 不过，要想实现这个目的，除了自身须有过硬的专业本领外，还须讲究一些有效的交际方法。 (1)提前搜集了解有关材料 对于我们欲结识的社会名流的有关材料，应尽力搜集，多多益善，力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员、个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、在某一领域的影响力强，总之，凡是与他有关的材料，只要能搜集到的就尽力搜集。这是我们实现与他结交并深入发展的基础。 (2)托人引荐 这是比较常用的办法，通常托那些与名流交往密切的人作为中间人帮助引荐，会起到事半功倍的效果。因为名流对与他交往密切的人引荐来的人，自然会刮目相看，郑重接待。 找中间人须注意的是，我们要设法获得中间人的了解、信任与欣赏，这样他才会有引荐的积极性。通常，对一个不太了解或不太赏识的人，中间人是不会轻易引荐的，因为如果贸然引荐，令名流不愉快，无形中会减少他自己在名流心目中的良好印象，非常不划算。 (3)自己主动结识 这也是比较常用的一种结交名流的办法，就是“冒昧”地给名流写信、打电话，或者到有名流参加的各种社交场合去接近他们，主动提出结识请求，这种方法也不乏成功的案例。这时，我们更要表现出自己慕名而访的诚意。 一位著名的商人结识了许多社会名流，他的经验是：“在每次出差的时候，我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话干扰，可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流人士，只要你愿意，大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方：‘可以跟您聊天吗？’由于在飞机上确实也没事可做，所以对方通常都不会拒绝。因此，我在飞机上认识了不少顶尖人物。” (4)不卑不亢，适度恭维 名流也是普通人，也有七情六欲、喜怒哀乐，因此我们在与名流交往时，应保持一颗平常心，不卑不亢，不要拘谨也不要太直露。举止言谈，应落落大方，不要给人以谄媚、讨好的感觉。 一般人对名流都会怀有敬佩之情，我们应很真实地表达自己的钦佩之情，适当地恭维一下也无不可，但一定要让他感觉出我们的称赞是发自肺腑之言。因为他早已听惯了奉承话，甚至对此已有些麻木，俗套的吹捧己难以引起他的兴趣。如果要吹捧的话，倒不如找些别人尚未吹捧到的地方。 (5)慎重选择话题 交谈前，我们应对名流所从事的职业、专长、兴趣等有一定的了解，力争能给他留下良好的“第一印象”，为今后的交往打下基础。 交谈中，一定要多谈一些他平生最为得意的成就，而不要总“挠不到痒处”。最好选择一些能显示出我们对他关心的问题，如早晨何时起床，身体状况如何等。在谈话过程中，要保持谈话轻松自然，避免谈起那些令人不快的话题。另外，切忌班门弄斧，不懂装懂，说些外行话。 (6)不要忽略“背运”的名流 名流之所以成为名流，一定有他一些特殊的才识、天赋，即使此时正走“背运”，你一定不要忽略，相反这正是结识他的绝佳机会。他走下坡路时，很多崇拜者会弃他而去，使他深感世态炎凉，你此时去结识他，会令他十分感动，所谓患难见真情，会视为知己，日后东山再起，你就是他的座上宾。 在与“背运”的名流结识时，当还不十分熟悉时，千万不要谈及他的近况，而是把话题集中在他过去显赫的成绩上，既能把他带到过去的辉煌时光从而受到鼓舞，又避免揭伤疤，至十分熟悉后，再聊他现在的日子也不迟。 上一篇：多与比自己成功的人交往下一篇：善于和别人交换人脉资源目 录：小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司