掌握维持人脉的实用方法

       人脉的建立不是一朝一夕的事情，需要你长时间的耐心培育，这样才能百尺竿头，更进一步。       你或许有过这样的经历：当你遭遇到一种困难，需要有人帮忙，而某人正有能力帮你解决，你本想立刻找他，但后来想一想，过去有许多时候，本来应该去看他的，结果你都没有去，现在有求于人才去找他，会不会太唐突了甚至会遭到他的拒绝7．       在这种情形之下，你不免有些后悔没有维持你的人脉了。       法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地按时去拜访这些人，长时间地和他们维持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。       这种手法虽然看起来不大高明，但却是非常合乎现实的，要和别人有交情，别人才能往上拉你、推荐你，不然的话，任你有登天本事，别人也不知道呢！       那么，我们如何维持已有的人脉呢？大致说来，跟你的人脉网保持联络的好方法主要有以下几种：       (1)观察组织或个人的改观       当地的报纸杂志每天都会报道重要的人事聘任以及升迁之类的信息。当你的人脉网成员很荣幸的出现在上面时，你应该亲手写张卡片或打电话给对方表示祝贺。对此，你还可以做得更有创意，比方说送对方一本个性化的袖珍手册，内容是关于对方消息的剪报。       (2)利用现代网络联系       E - mail和电话一样，已成为现代商业的一部分。你应该通过给你的人脉网成员发送电子邮件来表明你们是彼此电子网路的一部分。       (3)努力收集对对方有帮助的资讯       你只需充分注意你的人脉网成员的兴趣爱好，偶尔帮他们收集一篇文章或是一句可能会吸引他们的句子，就会使他们对你印象深刻。       (4)创造性地运用你中途停留的时间       你的人脉网中常会有一些几年没见面的成员。当你踏进他们的地盘时，千万别忘记联络他们。即使你只是因在机场换机而做短暂停留，无法亲自探访他们或请他们吃晚饭，也要记得打通电话给他们。       (5)当你的人脉网出现矛盾时，你可以帮忙化解       在你的人脉网中是否有人不和呢？此时，你可以充当和事佬，帮他们解决矛盾。假如其结果对双方都有利，他们都会感谢你的。       但这也是一个高风险的事情。因为如果你处理得不好，他们其中一个人，甚至两个人，很有可能会转过来指责你。因此，处理时一定要注意技巧。       (6)不管是得意还是失意，都要记得打电话       当你的人脉网中有人遭遇了挫折，就是你提供帮助、深化彼此关系的时候。       送花给住院的人是恰当的做法。送一顿热腾腾的餐点给家中有人刚出院的朋友，则显得特别周到，这也是表示关心的一种很特殊的方式。       当你需要帮助时，只要拥有一个你曾经给予过帮助的人的人脉网，就能够减轻重担。即使你不求任何回报，一旦你习惯了去帮助别人，心里也会感到十分的满足。       (7)告诉你的任何重要改变       你的公司或店面搬迁了，你改行了，你搬家了，你换手机号了……遇到以上的情形，千万要记得告诉你的朋友。这样他会觉得你很重视他。       (8)重要事情要亲自到场       当然，你可以错过一场婚礼，事后再弥补。但奉劝你别这么做。在婚礼、毕业典礼、表演、音乐会以及大型颁奖典礼上，人们永远会记住谁到场，而谁没有到场。       (9)在特殊的日子寄去有新意的贺卡       寄生日卡或纪念卡是人们常用的联络方式，在具体运用时，要记住其他具有特殊意义的日子，并按时寄去贺卡。       美国喜剧演员雷·伯顿寄出的圣诞卡与众不同、别具一格，他从不会写一些单调乏味的客套话，而是写一些十分切中要点的语言，还能正确地写出收件者与他最近一次联系的时间。内容通常是这样的：“我永远不会忘记和你在7月15日见面时大骂今年的腐败丑陋事件的情景。”       有人可能会问，他怎么可能在几个月后还能将日期和谈话内容记得如此清楚呢？他真有这么超凡的记忆力吗？事实并非如此。他的秘诀是：不管何时，每当他碰到某个人，交流之后他就立即写好卡片和信，然后把它们收藏起来，等到圣诞节前夕再把它们寄出去。多年来，他都使用了同样的方法，但从来没有被人识破。       绝对不要低估一张小小的感谢卡的力量。有时，细节能够决定成败。 上一篇：培养良好人际关系的技巧下一篇：充实自己的人情账户目   录：小本创业全书上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司